面料企業經營與新品研發關鍵詞：速度、人才、整合

    開欄語：如果說國內面料企業在過去很長的時間里，依靠成本優勢走了一段平坦的大路，那么當成本優勢不復存在，沒有平坦的路可走且需要爬坡的時候，我們就必須要構建新的優勢。構建新的優勢可以從很多方面入手，但是首要的、重要的方面還是富有競爭力的產品。

    圍繞著產品開發，可以延伸出很多話題，科技、品牌、管理等等。《面料周刊》此次策劃是從與面料企業負責人多次交談中提煉出來的，涉及到3個出現頻率較高的詞匯：速度、人才、整合。

    沒有快、只有更快，目標沒有封頂，這對面料企業來說，是個殘酷的現實。近大家都在熱議服裝品牌的庫存問題，也都一致向往國際快時尚品牌15~50天的庫存周轉率，但是要想服裝品牌快起來，首先就要面料快起來。

    和服務的客戶一同快起來

    “對面料企業而言，10年前我們的商業模式是先給錢再排貨，這10年當中逐步發展為一手交錢一手交貨，現在是先發貨，客戶滿意了再付錢，完全從一個賣方市場轉換成買方市場。健業在服務客戶上不斷強化時間的模式，讓客戶的需求得到快速滿足，讓客戶的問題在時間得到解決，從而使健業和客戶一同快起來，一同贏得市場。”

    激烈的市場競爭使得服裝品牌產品開發周期越來越短，從之前的一年兩季開發發展為一年四季、六季開發，現在更有某些網上品牌開始每周二新品上市，這就要求面料企業具備更強的開發能力，以滿足客戶更多更快的市場需求，客戶也因為產品開發速度的問題，更加看重面料企業自身產品開發和來樣定制的能力。

    時尚面料快起來也要讓服務的客戶快起來，好產品需要好的渠道，好的服務和好的溝通才能夠實現市場價值，只有幫助客戶成功，新產品開發才具備價值，才能給企業帶來效益。廣東健業紡織有限公司負責人談到：“有時候我在想，意大利的小型花樣設計公司都能夠一年四五次來到我們的辦公室，向我們推薦新品，那我們更應該注重跟客戶的親密接觸，加強與客戶的交流溝通。在今天，如果客戶的貨發到印尼、東南亞任何一個地方出現問題，我們都會時間到現場解決。在今天我們可以憑借視頻通話，網絡讓我們跟供應商、客戶緊密地聯系在一個平臺上，我們跟客戶的溝通也快起來，客戶可以通過電郵、電話、網站、微博隨時隨地和公司溝通。”

    有自己的產品來引導市場

    “快速反應體系的創立，產品開發是其中重要的組成部分，你必須有新產品提供給客戶，讓客戶接受我們自主研發的產品，這樣可以用我們南山的顏色，南山的紗線做產品，以達到快速反應的目的。”

    山東南山紡織服飾有限公司近5年提出快速反應，小批量、多花色、快交貨。在南山的產品里，目前能做到快速反應的達到60%以上。“把我們和意大利企業相比較，在營銷方面我們面臨一個很大的問題，意大利企業的產品是沒有訂貨量限制的，其交期是非常快的。為什么人家能夠做到這一點，而中國企業做不到。因為中國企業很多時候都是拿著客戶樣品進行生產，因而交期不可能縮短。”南山企業負責人談到，要提高服務水平，做到快速反應，就必須有自己的產品來引導市場。

    這就是強調主動創新的能力。如果企業自主研發的產品能夠占據一定的市場，那么企業就可以有預見性的進行備貨，或者備紗，這是快速反應的一大保障。

    與國際先進的設計機構合作，提前一年的產品開發，確保了山東魯泰集團整體產品方向的準確性。而企業完善的備紗系統，包括常規紗線和流行紗線兩種，為企業的快速反應提供了保障。據企業負責人介紹說，魯泰新推出的不受起訂量限制的產品，大概在1000款左右，客戶可以選擇訂1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶的追捧。