花式紗線帶給我們的新思維

   花式線是一個古老的行業，因為它結構復雜、成本高，所以一直發展很慢。自空心錠花式線機問世20多年來，功效顯著提高，發展迅速，尤其是中國也一躍成為花式線的大國。為了發展花式線，豐富市場，走向，現寫此文與各位交流。

　　一、豐富多彩的花式線

　　1.保暖型：人為什么要穿衣服？首先是為了保暖，什么樣的紗線織成的衣服保暖？答：花式線。以我們毛線行業來說，因為羊毛卷曲所以毛線蓬松，因為蓬松，所以保暖，保暖的毛線還是用羊毛制成的花式毛線例如：波型線與圈圈線，通過花式線機使毛線形成波浪或圈圈，使卷曲的羊毛加上卷曲的紗線結構，這種毛線顯然比普通毛線更蓬松，用它們制成的衣服就更保暖。

　　2.舒適型：隨著人民生活水平的提高，穿衣的目的不僅要保暖而且要舒適，什么樣的紗線織成的衣服舒適？答：花式線。例如夏天大家需要穿涼爽的衣服，好的還是棉與麻、絲等，但是純棉的產品容易皺，同樣麻、絲雖好但都有一個不抗皺的問題，穿時必須燙平，實在麻煩，怎么辦？花式線能幫你解決。大家知道，滌綸纖維或長絲制成的產品以前叫它“的確涼”，實際上由于它不吸水，穿起來很悶熱，叫它“的確涼”實在不妥，但是滌綸大的特點是“挺括”，不用燙，用作芯線外面包覆棉或麻或絲，這種產品貼身的部分是棉、麻、絲，使人舒適涼快，又有滌綸做芯，不接觸皮膚，穿起來真正做到“的確挺”、“的確涼”。這些線在花式機上很容易做到。再舉一個例子，結子線產品目前市場上大多用來作裝飾的，如果它用做夏天的襯衫布則結子貼身，將布與皮膚隔開，成為點接觸，使人穿起來更涼爽，如果結子做成不同顏色則更是錦上添花，肯定會成為夏天搶手貨。

　　3.美觀型：改革開放以來中國基本上解決了溫飽問題，穿衣也解決了基本問題，普通家庭打開衣柜不是愁衣服太少而是愁衣服太多。那為什么還有那么多人擠在商店買衣服？不論男女老少，目前，他們購買衣服的主要目的是為了美。

　　什么樣的紗線做成的衣服美觀？答：花式線。這里需要研究一個穿衣心理學的問題，什么是美？我認為一件美的衣服必須具備新、奇、特三大要素，要隨著時代的發展，不斷變化。這點傳統紗線是做不到的，只有花式線才能勝任此重任，因為現代科學技術可以使紗線做成不同的幾何形態，除以上介紹過的波型線、圈圈線、結子線之外可以做成羽毛線、雪尼爾線、網圈線、睫毛線、竹節線、大肚線、包覆線、毛蟲線……可以舉上數十種不算多，它們不僅可以創造出好的服用性能而且可以生產出特有美麗的外觀效果。紗線的幾何形態固然重要，但刺激顧客購買欲望的要素是顏色。因此如果要將花式線分類的話應該分成二大類，類是紡紗機上加工的，一類是在染色機上加工的，當然許多是二者混合的。

　　隨著時代的發展，花式染色也將不斷發展。例如條染、毛條印花、段染、噴染、針筒染，有的形容一根毛線七色光，把美麗動聽的音樂與艷麗多彩的顏色結合在一起制成音樂紗線，制成美妙神奇的色彩。

　　4.特用型：在防護用線(如防輻射)、勞保用線(耐用)、工業用線(輪胎帶子線)等領域也有廣泛的應用。

　　可以展望，二十一世紀是花式線蓬勃發展的世紀，是各位大顯身手大展鴻圖的世紀，用怎樣的思維方式來考慮發展花式線呢？以下幾點提供各位參考。

　　二、逆向思維

　　什么是美？各人有各人的審美觀，各人有各人的追求，所以才變得豐富多彩。

　　長發是女士的專利，可是現在有名的男歌星大多留長頭發，相反愛時髦的女士有的卻留短發，甚至剃光頭，他們都覺得自己很美。這些社會現象，給我們搞紡織的同志來說是一種啟示--逆向思維。

　　過去我們搞紡紗追求的是高支數、高勻度、高光潔，而棉結、毛粒、粗細節、毛羽紗、辮子紗等都視為大敵，如我們采用逆向思維，這些都能變成寶貝，上海有一家棉紡廠由于設備陳舊面臨倒閉，可是采用逆向思維，在老的細紗機上稍加改造，就能生產漂亮的竹節紗、大肚紗，產品價格提高，供不應求，工廠馬上扭虧為盈，起死回生。再如去年冬天國際市場上流行的特粗羊毛大肚線，4克/米，價格賣到每公斤100美元，也是一個例子。

　　一杯咖啡不小心打翻在身上，衣服上濺到顏色洗不掉，十分傷腦筋，采用逆向思維，咖啡就可用來染色，此外，茶葉、果汁、蔬菜等等都可以用來染色，在環保呼聲越來越高的今天，這種天然染料大有卷土重來之勢。染色也是同樣，傳統染色講究色光正、顏色勻。采用逆向思維，專門發展起來的特種染色，不講色光，不講均勻，只講五光十色抽象圖案，因為它新鮮售價反而高?？傊捎媚嫦蛩季S給予發展新產品一個新的天地。粗與細，勻與不勻，洋與土，真實與抽象，電腦與手工，直與歪，長與短，藏與露，復雜與簡單，正統與休閑……對立的雙方都可以成為我們新產品發展的空間，變單行道為雙行道。

　　三、橫向思維

　　1.花式線可以適用于各行各業，它的開發本身是一項系統工程。每個紡織設計工作者都受到專業的局限性，不可能了解全面，但必須盡可能了解全面，他才能成為一個好的開拓者。1.必須了解原料，天然纖維、棉毛絲麻、化學纖維、錦綸、滌綸、腈綸、長絲短纖，由它們發展起來的品種繁多的新產品。

　　2.必須了解設備，設備分二類，二類是常規設備，一類是花式機專用設備。常規設備包括梳毛(棉)、針梳(混條)、粗紗、細紗、合股、染色等，只要努力研究，加以改造都可以用來生產花式線，也就是說，每一個普通工廠都可以生產花式線，關鍵是突破常規用創造性思維進行開拓。花式線專用設備，目前已發展成多功能，好象萬花筒給予設計人員更多的想象空間，采用變頻、程序電腦伺服電機等新技術，已使機器"十分聽話"，這是有利條件，一個好的設計人員一定要十分了解機器的性能，懂工藝，懂設備，會操作，要了解染色，好是紡染結合則就能設計出變幻無窮的新型花式線，實踐出真知，一個好的設計人員，還應該進一步提出機器的改進方案，與機器廠的同志一道，不斷發展新型花式設備。

　　3.必須了解市場，正確處理跟著市場走與市場跟我走的關系。跟著市場走，市場需要什么，我們就生產什么，這是目前在企業中流行的一句話，主要意思是產品要有針對性，科技人員必須調查研究市場，傾聽客戶的意見，不斷改進產品，這是積極的一面，但是如果單強調這一面就會造成追潮流一窩蜂，勢必造成價格戰，好景不長，好的產品一下就“臭街了”，所以一個好的企業不僅要跟市場，更要把力氣放在創造性思維，創出自己的牌子，不斷創造出新產品，讓市場跟著我走，這樣的企業必將得到豐厚的回報，同時具備競爭生命力。

　　4.必須了解“包裝”。“包裝”這一詞在今天已經不是用什么盒用什么箱的簡單概念，歌星那英原來是國家級水平，可是經過臺灣著名"包裝"公司一番“加工”后，就變成級水平了，身價升了幾倍。

　　“包裝”這詞廣泛適用于各個領域，例如目前生產花式線機的工廠少說有幾十家，可是真正注意包裝的、注意產品形象的、注意品牌的極少。一個好的包裝必須有好的商標，好的照片，好的產品介紹，好的花式線樣品，好的花式線樣衣，好的模特照片，好制成VCD光盤；每臺機器性能結構特點，加上模特表演，配合燈光音樂，使你的產品在介紹時給人一種新知識、新的視覺享受，好有中英文雙語。此外，你的銷售人員必須精通你的產品，能解答種問題，加上促銷手段，例如培訓人員必須精通你的產品，能解答客戶各種問題，加上各種促銷手段，例如培訓人員提供工藝，售后服務等，使客戶首先是“有興趣”，然后是“放心”。如果你的產品是流的，加上流的“包裝”，你的產品就僅有競爭力，而且能取得流的效益。

　　5.橫向聯合，增加橫向領域的知識，能帶來新的創作靈感，像今天這樣的交流是一次極好的機會，會議是短暫的，朋友是永久的，通過會議多效幾個不同行的朋友，對于發展花式線是十分必要的，橫向聯合是發展花式線產業的必要條件。

　 四、“錢”向思維

　　過去搞技術的很少談錢，以示清高。老師上課從來談錢字。直到如今仍有許多工程技術人員不知道自己每天干的原料多少錢一噸，自己的產品多少錢一件，這樣的同志每天在埋頭苦干，但他不可能對企業有較大的貢獻。豈不知企業每天的努力都是為了取得合法的利潤，賺更多的錢。實際上企業賺不賺錢，好大部分掌握在工程技術人員、采購人員、銷售人員手中，生產的每一環節都必須經過經濟核算，尤其是把握好生產成本、品牌、創新三大要素。

　　1.生產成本。生產成本由各項成本組成，其中大項是原材料，好產品必須用好原料，但不等于好產品必須用貴原料，例如羊毛是白的，越白越貴，黑羊毛則便宜5%-10%，性能一樣好，過去我們廠專買黑羊毛不用染色，摻上不同比例的白羊毛，形成從深到淺的一系列天然環保產品，既得低成本，增加花色，又提高質量(不染色、不易起球)。這種產品價格不減，又受市場歡迎，利潤增加三倍。再如花式線包在外層的飾線用羊毛，包在里層的芯線用化纖增加強力，成品質量比純毛還好，產品成本可下降10%，此外，十分便宜的下腳落毛都是做花式線的好原料，做好了產品不僅不降價而且還能提價。

　　2.品牌。品牌本身就是經濟效益，同樣的產品換一個品牌價格就能漲一倍，而且好賣，這已經不是什么新鮮事。因此企業都視品牌如生命，因為品牌就是代表質量，代表信譽。怎樣樹立產品的品牌？簡單的是做廣告，靠新聞媒體炒作。進行企業形象“包裝”，但這也有一個成本核算問題，中央電視臺做幾秒鐘廣告每天就是幾萬，廣告做得再好投資再多，只能起到“知名”的作用，真正要成為名牌，在于質量，在于用戶的口碑，在于回頭客。要使用戶成為我們的宣傳員，這是品牌成功的標志。

　　3.創新。目前一件衣服剛上市賣100元，過了季節就賣50元了，這已經是司空風慣的事了，這說明一個道理，只有新產品才能有好的市場，有好的利潤，因此企業應該在重視基礎管理上重點抓：銷售一代，儲備一代，研制一代。不僅搞短線的輕武器而且搞長線的重武器，只有這樣才能不斷賺錢，永立不敗之地。

　　五、外向思維

　　1.機遇與挑戰。加入WTO，這給于勞動密集型的我國紡織工業帶來了機遇，各行各業都面臨著“杯”挑戰，沖出亞洲走向已經不是豪言壯語，而是放在面前的任務。對于從事花式線的行業來說與先進水平差距相對要小一些。不妨回顧一下歷史：傳統的花式線機基本是凸輪控制，成花型后必須進行第二次加固，工藝復雜成本高，自從七十年代末英國與德國制成空心錠花式機后，將紡紗、成花、加固、絡筒四道工序合而為一，使生產效率大大提高，可以說完成了花式機的一次革命。中國自1981年引進空心錠花式機至今剛好20年，在這20年中，中國的花式線工業有了飛速的發展，能造空心錠花式機的機械廠少說有十幾家而且水平已大大超過1981年引進的西德設備，而價格遠遠優于進口設備，例如進口電腦空心錠每錠約5000美元，而國產約2000元人民幣，相差20倍，性能基本相同，這樣大的價格差給予中國的花式線行業巨大的競爭優勢。今年6月隨中國紡織信息中心參觀了上規模大的巴黎expofil國際紗線展感觸頗深，主要二點，一是如此數百家廠商參加的展覽沒有一家中國企業，二是水平并不是高不可攀，其中約80%新產品我們都能制造，可見中國的花式線產品出口是大有潛力，大有可為，大有希望的。

　　2.千里之行始于足下，確定目標爭當冠軍。不想當冠軍的球隊不是好球隊，不想當冠軍的企業不是好企業。各企業水平不一，不能一步登天，由地方冠軍、省市冠軍、全國行業冠軍、亞洲冠軍，直至杯冠軍，這是一條漫長的路、艱苦的路，但面臨必須走的路，中國入世之后，面臨強大的競爭對手，你有冠軍意識不斷努力，取長補短，把各方面的工作做得好上加好，你有可能不斷取得勝利，否則必須被淘汰。

　　3.產品開發與市場開發。1981年我參加德國SAURER-ALLMA舉辦的花式線培訓班，我問總經理W先生為什么使企業辦得這樣好？他回答說：“我的企業好象一列火車，要前進靠二條軌道，一條軌道叫產品開發，每年要開發上好的產品，另一條軌道叫市場開發，每年要把好的產品推向全”。這句話今年看來仍很有道理，中國的大部分企業人員太多，但產品開發與市場開發的人員太少。企業要提高水平，參加國際競爭必須進行人員結構調整與人才培養，結構調整是在企業重視的前提下選拔精兵強將，組成爭奪“杯”的產品開發與市場開發二支專業隊，給予人、財、物的支持，人才培養是指在戰爭中學習戰爭，因為花式線行業是新興行業，“引進人才”有實際困難，所以關鍵要靠自己“培養”，在“跌打滾爬”中增加才干。

　　4.跟上信息革命的步伐。大家知道，目前，上發展快的是信息技術(IT)行業，首富皮爾·蓋茨就是代表。電腦的速度越來越快，功能越來越多，而用起來越來越容易，你想了解上的新產品、新技術、新專利、新行情……點擊電腦鍵盤幾下就免費提供你各種資料，購物也不用出門，真正做了"秀才不出門，能辦天下事"，為什么事都離不開信息，只有占有了大量信息才有可能產生正確的決斷，這已經成為人們的共識。信息技術為各行各業提供了新式的武器，掌握它，使它為本行業服務也是奪取勝利的必經之路。

　　美國一位專家對中國的出口行業提出一條重要的建議，必須建立企業自己的網站，與接軌，展示自己的企業產品，在網上進行交易，這也是今后對外貿易主要手段。當然常規的市場調研、客戶調查、報刊、雜志、廣播電視，仍然是我們今天獲取信息的主要手段。

　 六、內向思維

　　1.知已知彼，明確差距。盡管我國的花式線行業有許多優勢，但要進軍“杯”還有許多弱勢，只有知已知彼，明確差距才能趕上和超過競爭對手。例如：

　?、贈]有名牌產品，質量粗糙，小毛病多。

　?、谥圃鞆S大多是兼做花式機，一張圖紙互相仿造，缺少專業開發科技人員，創新產品少。

　?、鄢隹诖蟠騼r格戰，使廣大市場變成無利可圖。

　?、艿退健鞍b”(產品說明、技術資料、照片、光盤、翻譯水平、實物樣本等)。 　　⑤低水平推銷(銷售人員不懂自己的產品，更不用說介紹給外商了)。

　　⑥國內市場還遠沒有開發，例如毛線行業、裝飾布行業、針織行業、機織行業，采用花式線還剛在起步，花式線的優越性還沒充分發揮出來。

　　2.專業分工。大家都知道，1995年開始的全國雪尼爾紗大戰，原料2萬/噸，成紗7萬多/噸，毛利5萬/噸，由于暴利，大家都搞，結果是一轟而上，一轟而散，紗價跌到3萬元以下，變成微利和無利產品。

　?、賱撛烊^產品：花式線機品種繁多，有超喂型，有控制型，結子機、拉毛機、針筒機、雪尼爾機、鉤編機、包覆機、各種類型須段染機等等，各單位都應該根據自己的優勢確定自己的拳頭產品進行攻關，取得行業須先地位，建立自己的名牌。同時對每一小改小革申請專利保護，避免不正當仿造。

　　②專件攻關：花式機由各專件組成，要想生產好的花式機必須購買到好的專件，例如電腦、變頻裝置、錠子、搖架、槽筒、傳動帶、導紗件，每一種專件都可以成全一家工廠。例如龍帶，我們還需要進口，瑞士哈巴山特公司靠這根龍帶已經紅火了半個多世紀，全都買它。同樣SKF公司的搖架也占據全紡紗機的大部分份額，這說明靠專業化、靠專件、靠科技、靠專利，雖然件小，但它量大，同樣能賺大錢，立于不敗之地。

　　3.規范競爭：同行是冤家，但也是朋友，如果低水平的互相仿造打價格戰，則必然兩敗俱傷，如果高水平的各打各的特色，各創各的專利，則大家興旺，為了發展，必須尊重知識。如繼續搞仿造、搞不正當競爭怎么辦？則專利法會將它繩之以法，同時將受到同行的遣責。中國加入WTO之后，必須會按照國際游戲規則進行競爭，規范競爭是必經之路，我們有遠見的企業也必須作好準備。綜上所述，花式線行業在全還是一個新興行業，在國內外都有很大的市場潛力，需要大家共同努力去開發。我國在此行業發展較快，與的差距相對較小，因此，有廣泛的前景。愿中國的花式線行業互相協作，不斷發展，屹立。

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