紡織企業與面料經銷商織起了“圍脖”

    哪里人氣旺，哪里就會有商家的影子。這不，現在柯橋成百上千的商家把營銷觸角伸向了日益火暴的微博。據記者了解，隨著微博的興起，越來越多的布商也加入了微博的行列，吸引客戶的關注。

    布商爭相“微營銷”

    近日，記者在登錄新浪、騰訊等微博時發現，柯橋有不少紡織企業和面料經銷商織起了“圍脖”，記者關注這些微博后發現，除了宣傳新面料、介紹各種活動信息外，布商們也會在微博上“曬”很多服務類信息，如“面料常識”、“流行趨勢”……內容豐富多彩且實用性較強。

    一些布商還在微博上與客戶互動，給客戶解答一些面料問題。由于這種模式成本低又新潮，越來越受到布商的關注，就連客戶也樂于參與。

    “現在客戶群體日漸年輕化，我們有不少客戶都是80后、85后的年輕人，其中不少人玩微博。所以，我們也開通了微博，以更好地與客戶交流，也更能貼近一些潛在客戶。”紹興縣歐圣紡織品有限公司的工作人員說。

    記者發現，作為一種新興的信息傳遞工具，微博成了布商全新的傳播方式。但目前大多數商家微博的人氣不高，“粉絲”數量普遍較少，發布的微博信息也不多。對此，柯橋一家紡織企業的負責人表示，目前微博只能算是傳統營銷的一種補充、拓展，與展會展銷、業務員營銷等方式相比，微博營銷的作用有限，也不能直接提高產品銷量。想要形成氣候，可能還需要一段時間。

    “微營銷”也要講誠信

    在微博上做營銷，同樣需要苦心經營。

    “好的企業微博就像企業的新聞發言人，內容越新穎越有吸引力，就越能吸引更多的粉絲。”紹興縣艾雯紡織品有限公司的工作人員介紹，為了增強自家店面微博的吸引力，他們經常參與時尚熱點話題討論，還互相關注相關聯的商家微博……

    有辛勤耕耘者，就有提前退場者。不少紡織企業開通微博后不久就“銷聲匿跡”，究其原因，一商家表示：“微博要有專人管理，而‘微營銷’的效果暫時不明顯。”

    就“微營銷”的方興未艾，浙江大學傳媒與國際文化學院副教授沈愛國表示，與短信提醒、郵遞海報等傳統營銷模式相比，“微營銷”幾乎是零成本運作，還具有便利、快捷等優勢，如果運用得當，能有效擴大傳播范圍及商家的影響力。

    沈愛國還說，做好“微營銷”，需要商家提前策劃準備，密切關注“粉絲”的動向，及時推出吸引眼球的活動，加強線上線下互動，及時回應“粉絲”，這樣才有望將“微營銷”做大做強。還有和傳統營銷一樣，“微營銷”首先得講誠信，一旦誠信缺失，內容再有創意、“粉絲”再多，終的營銷效果也不會好。