紡織服裝企業(yè)：堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略　危中尋機(jī)謀發(fā)展

  受國際金融危機(jī)影響，去年以來我國紡織服裝業(yè)面臨不利市場形勢(shì)，但仍有一些龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。這其中的代表企業(yè)波司登，不僅鞏固了拳頭產(chǎn)品羽絨服的市場銷售，還積極擴(kuò)大了品牌男裝的生產(chǎn)和銷售。2008年9月，波司登男裝在英國開設(shè)專賣店。單就波司登男裝而言，2008年的銷售比上年翻了一番。

  目前，紡織服裝全行業(yè)中有20％的大中型企業(yè)擁有先進(jìn)技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，并牢牢占據(jù)著80％的國內(nèi)市場份額。在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素，使這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“逆風(fēng)飛揚(yáng)”。

  專心做強(qiáng)核心特質(zhì)

  寧波太平鳥集團(tuán)董事長張江平介紹說，2008年太平鳥全年銷售額預(yù)計(jì)超30億元，“到2010年，銷售額突破50億元的目標(biāo)幾乎不受影響。”

  太平鳥的制勝“秘訣”何在？“困難和危機(jī)中依然蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。我們的選擇是立足獨(dú)特性和專業(yè)性，做與別人風(fēng)格不同的文章。”張江平說。

  太平鳥有一個(gè)“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營理念。張江平對(duì)此的解釋是，“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝。”正是看重服裝對(duì)時(shí)尚元素的承載和表達(dá)，太平鳥在原中國紡織大學(xué)投資成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，目前該中心每年設(shè)計(jì)4500多款服飾。“從新時(shí)尚趨勢(shì)流行到成衣上架銷售，傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥只需35天。”

  太平鳥的營銷模式也很有特色。2008年10月，太平鳥將街頭時(shí)尚引入男裝設(shè)計(jì)，推出“都市平價(jià)時(shí)尚休閑”概念，這一策略帶動(dòng)銷售額提升83％。同時(shí)，抓住網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，太平鳥成立了以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要業(yè)務(wù)的魔法風(fēng)尚服飾有限公司，網(wǎng)購公司開業(yè)之初銷售額就達(dá)到了200多萬元。

  主打品牌文化內(nèi)涵

  從廣東虎門起步的浩亨服裝有限公司以服裝出口為主，在去年出口業(yè)績大幅下滑的壓力之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，為企業(yè)已有的自主中高檔男裝品牌G.I開拓國內(nèi)市場。

  對(duì)于提升品牌的文化內(nèi)涵、明確品牌的市場定位，浩亨董事長鄭健培認(rèn)為，時(shí)尚、個(gè)性服裝尤其是時(shí)尚男裝在國內(nèi)還沒有規(guī)模企業(yè)，“浩亨決定開發(fā)這塊市場。”

  在對(duì)市場細(xì)分研究后，浩亨把目光投向了25歲至35歲之間的城市年輕人階層。“這個(gè)消費(fèi)群體就像是偏愛咖啡文化的時(shí)尚前衛(wèi)服飾消費(fèi)圈，活力、創(chuàng)意、品位是這個(gè)人群想表達(dá)的穿衣概念。”鄭健培說，G.I品牌便針對(duì)這一消費(fèi)心理全新推出了時(shí)尚簡約、隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾。

  國內(nèi)市場的逐步鋪開讓浩亨體驗(yàn)到建設(shè)、經(jīng)營和維護(hù)品牌的重要性，而質(zhì)量先行、實(shí)行100％產(chǎn)品檢驗(yàn)也進(jìn)一步保證了品牌在消費(fèi)者中享有較高的品牌忠誠度。目前，浩亨G.I專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、武漢等城市，2009年底，計(jì)劃發(fā)展到500家。

  提升產(chǎn)品科技含量

  春節(jié)過后，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)開工天便傳來好消息：今年上半年，集團(tuán)各生產(chǎn)企業(yè)的訂單都已排滿！

  對(duì)面料的制作工藝進(jìn)行創(chuàng)新性改進(jìn)，一直是雅戈?duì)柶煜氯罩屑徆镜闹饕φn。2008年公司研發(fā)的超級(jí)保新免燙面料列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，另外四種面料也列入重點(diǎn)新產(chǎn)品行列。

  日中紡還建立了一個(gè)擁有近兩萬種顏色的龐大色紗庫。在與客戶溝通時(shí)，對(duì)方的設(shè)計(jì)師可以直接從色紗冊(cè)里選定色彩進(jìn)行打樣。這種模式可以將利潤提高好幾倍。

  漢麻產(chǎn)業(yè)是雅戈?duì)柼岣呖萍纪度氲牧硪粋€(gè)重要領(lǐng)域。據(jù)介紹，漢麻纖維是典型的功能型、環(huán)保型稀貴紡織纖維，目前雅戈?duì)柤瘓F(tuán)已研制生產(chǎn)出襪子、襯衫、西服、褲子、內(nèi)衣等漢麻試銷產(chǎn)品，2009中國國際服裝服飾博覽會(huì)上還將集中展示新近開發(fā)設(shè)計(jì)的160款襯衣。

  2008年，雅戈?duì)杻?nèi)銷的營業(yè)額比2007年增長了近20％，集團(tuán)銷售增長38.77％。這一串?dāng)?shù)字的背后，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品持續(xù)的科技投入，也是不斷發(fā)現(xiàn)新增長點(diǎn)的獨(dú)特眼光。

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