泉州服飾品牌線上銷售增長態勢良好

　　近日，泉州多家服飾上市公司披露了半年報預報。受新冠疫情影響，第一季度多家公司業績受到一定沖擊，但線上影響較小，特別是二季度以來線上銷售增長強勁。

　　上半年業績多賴線上銷售

　　7月15日，安踏體育披露2020年中期業績盈利預警公告。從運營表現來看，今年上半年，安踏品牌的零售金額(按零售價值計算)同比下降10%-20%，FILA品牌零售金額同比實現微增。

　　公告稱，若按綜合基準，不計分占合營公司虧損，安踏體育預計2020年上半年公司股東應占溢利將較上年同期下滑不超過25%；若按綜合基準，計入分占合營公司虧損，安踏體育預計2020年上半年的股東應占溢利，將較上年同期下滑不超過35%。

　　從品牌來看，今年上半年安踏品牌產品的零售額較去年同期錄得10%-20%低段的負增長，而FILA品牌產品和其他品牌產品的零售額則分別較去年同期出現了中單位數和高單位數的正增長。其中，2020年第二季度安踏品牌產品的零售額較去年同期錄得低單位數的負增長，而FILA品牌產品和其他品牌產品的零售額則分別較去年同期出現了10%-20%正增長和25%-30%正增長。

　　公告稱，二季度業績，線上銷售增長功不可沒。該集團電商數據顯示，“6·18”活動期間，旗下品牌累計成交額達到14.3億元，同比增長78%。值得關注的是，目前安踏體育集團在中國的門店和生產設施均已全面恢復營運。

　　361度國際有限公司隨后也發布2020年第二季度營運概要。材料顯示，361度主品牌產品在2020年第二季度的零售額(以零售價值計算)較2019年同期有低雙位數的跌幅。作為獨立營運業務單位的361度童裝品牌今年第二季度的零售額較2019年同期也有低雙位數的跌幅。

　　7月21日，特步國際發布2020年上半年盈利預警及第二季度內地業務運營情況。公告稱，預計2020年上半年將較2019年同期錄得本公司普通股股權持有人應占其未經審核綜合溢利減少45%至55%。

　　特步給出的原因是，一是特步主品牌的收入及分部溢利分別錄得中單位數及約25%至30%跌幅，主要新冠疫情的影響，導致代理商的訂單及補貨訂單減少；二是通過各種補貼，加大對特步主品牌代理商的支持力度；三是自3月中旬起新收購品牌蓋世威及帕拉丁，在美洲及歐洲的大部分業務營運因新冠疫情影響處于停頓狀態。

　　休閑服飾方面，七匹狼日前發布2020年半年度業績預告，預計上半年實現歸屬上市公司股東的凈利潤為2000萬–3000萬元，比上年同期下降83.80%-75.70%。七匹狼在公告中表示，疫情期間，一些防控措施對公司生產、經營造成影響，導致公司半年度營業收入減少。除疫情的不可控因素外，七匹狼還在公告中透露，隨著市場競爭的加劇，公司產品銷售毛利率下降，一定程度上致使利潤減少。

　　中國利郎也在幾日前發布公告，稱2020年第二季度中國利郎產品的零售金額與2019年同期比較下跌15%至20%，跌幅較第一季度收窄。2020年上半年中國利郎產品的零售金額與2019年同期比較下跌30%至35%。

　　電商直播助銷售復蘇

　　分析人士認為，疫情帶來消費需求下降、庫存積壓等沖擊對于品牌的影響依然深遠，奧運會的延遲也令眾多品牌的前期投入無法得到回報，運動品牌市場上半年的發展不甚樂觀。但隨著疫情逐漸得到控制，消費需求開始復蘇，運動品類市場下半年或能恢復到以往水平。

　　一組阿里平臺數據顯示，運動鞋服在二季度較一季度增速加快。運動鞋在4-6月份網上銷售額同比增長26.35%、25.86%、41.21%。同時，Nike(3-5月)數據顯示大中華區銷售良好，寶勝作為全國大的運動鞋服分銷商之一，其5、6月份收益回升明顯，都釋放了行業積極信號。

　　綜上數據，業界人士認為增長來源于幾方面原因：一、國內疫情整體控制較好，線下消費逐步回暖且大眾對可選消費品熱情回升；二、“6·18”年中電商大促，電商平臺和品牌方在折扣和補貼方面力度較大，有效調動消費積極性；三、運動鞋的消費群體中學生占比較高，學生陸續返校使得壓抑的需求得到部分釋放。

　　第二季度的增長，電商助力尤為明顯。運動鞋服在6月份銷售大增，主要為“6·18”年中大促活動所致。“6·18”是除了“雙11”，國內重要的電商節日，尤其是在上半年線下消費有所抑制的情況下，無論平臺還是品牌方都十分重視，在本次活動中折扣力度也超過以往。阿里巴巴報告稱，今年“6·18”活動的前10個小時，GMV同比飆升50%，參與天貓的品牌比2019年增加了一倍，而各種產品類別也打破了去年的紀錄。

　　直播帶貨已經成為許多品牌進行線上銷售突破的發力點。作為中國運動品牌首個開啟直播帶貨的CEO，匹克CEO許志華在4月24日開啟的個人天貓直播首秀就喜得開門紅：開播后短短的27分鐘內就賣出了5000雙吊牌價為569元的全新態極2.0，高時有6.7萬人在線觀看，在1小時的直播時間內銷售額超過500萬元。“6·18”促銷期間匹克天貓旗艦店銷售額就破億元，同比增長超30%。

　　同樣在直播嘗到甜頭的還有安踏。4月中旬，安踏全新推出的氫跑鞋2.0與空氣風衣走進李佳琪直播間。根據該公司披露的數據，在線觀看人數達400多萬，安踏氫跑鞋2.0線上月銷量排名升到行業第二，天貓指數當天達到6727。數據顯示，“6·18”期間，安踏在電商平臺的銷售錄得78%的同比增長。

　　可以說，品牌方借力電商平臺配合直播推出的一系列優惠折扣的行為，有力地吸引了購買行為。年中大促的增長，讓業界樂觀預計下半年“雙11”大促將有效降低庫存。

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