金融危機席卷　“針織名城”象山處變不驚

　　年終歲末，走進“中國針織名城”象山，眼前依然是一派繁忙的生產經營場面。在這個冷氣浸骨的經濟寒冬里，象山針織業的腳步依然走得那么從容。2008年，象山針織品出口額達6.6億美元，同比增長32.3%，占寧波市出口總量的六分之一，呈現出良好的發展態勢。

　　提檔升級——搶占利潤金字塔高端

　　“象山的針織企業能夠在困境中發展，在于政府和企業同心合力，著力推動企業轉型創新是關鍵。”一位熟知象山工業的業內人士如是說。
　　2008年年初以來，縣委、縣政府進一步落實針織產業政策，建立和完善了公共服務平臺，實施技術改造和創新，推動針織業轉型升級。修訂了《象山針織工業先進制造業基地建設發展規劃綱要》，鼓勵企業技術創新，推進經營。
　　為此，縣財政專門安排了2000萬元行業發展資金，重點扶持針織高新技術、先進加工工藝及關鍵裝備的引進和應用。在原有面料、印花、染整等中心的基礎上，鼓勵龍頭企業與高等院校、商檢部門合作，加快針織業研發、檢測、展示中心建設，不遺余力推動針織工業結構調整和產業升級。
　　象山針織企業原來大多生產文化衫、普通T恤等低檔產品，單價不高，利潤不厚，競爭力也不強，外部環境一有“風吹草動”，很多企業就會陷入困境。面對“寒流”，企業紛紛搶占利潤金字塔的高端。巨鷹集團董事長陳照介紹，面料加工和成衣制作是針織企業的兩個主打產品。相比之下，面料加工所需資金多、技術難度大，但利潤也更為可觀。過去，象山的大多數針織企業很少涉及面料生產。巨鷹集團投資6億元成立了面料中心，并壓縮了1/3的成衣產能。“現在，我們的面料1/3自己用，1/3供給本地其他企業用，1/3直接出口。前年，面料生產的比例只占公司總銷售額的25%，去年就提升到了40%。”
　　甬南針織公司也獨辟蹊徑，與針織面料生產企業聯合開發了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等一批新型高檔面料。“我們設有3000多平方米的棉紗倉庫，有幾百個品種，具備了承接批量小、附加值高的針織服飾產品能力。”公司總經理張承志說。他舉了一個例子，原來生產一件針織內衣售價在15元左右，利潤相當微薄。現在，公司生產的印花、繡花休閑女裝售價提高到40至50元，僅在俄羅斯的月銷量就有300多萬元，利潤也水漲船高。在龍頭企業的引導下，很多企業紛紛減少了低檔紡織品出口業務，轉向生產女裝、休閑裝、運動裝等具有競爭優勢的高檔產品。2008年前5個月，象山針織行業的普通T恤出口量同比減少100萬件，出口單價在5美元以上的高檔服裝比重卻達30％以上。

　　孤島成橋——打造完整垂直產業鏈

　　連日來，位于爵溪的誼勝針織公司內機器轟鳴，員工們忙個不停。公司每月100多種不同款式產品的訂單，讓員工的生產任務排得滿滿的。董事長陳勝道出公司業績不菲的“秘訣”：把設計、銷售部門搬到日本去，實行上下游的服務外包，構建的垂直產業鏈，從而緊緊地把握了市場脈搏。
　　面對復雜多變的國內外形勢，象山的一些針織企業“未雨綢繆”， 早早布局構造完整垂直產業鏈，并嘗試加快上下游之間聯動的“舞步”。用這些企業主的話說，過去企業只是一個孤島，無論到左岸還是右岸，都需要別人用船擺渡；現在則變成一座長橋，從此岸到彼岸可以自由行走，自由控制節奏，不受別人控制。
　　棉花價格起伏不定，困擾著象山針織企業，“那是因為原有的產業鏈太短，首先要修補的就是源頭。”巨鷹集團總經理傅金國認為，只有掌控產業鏈的上端，才能從原料開始降低成本、保證質量，提高產品競爭力。為此，巨鷹集團積極在上游建“水庫”取水，以承債1.5億元整合收購新疆阿克蘇棉業有限公司，獲得了1萬畝棉花生產基地和3萬錠精梳紡生產能力，并投資1000萬元對企業進行全面技術改造，使生產能力擴大到4.5萬錠，同時也使企業不再受棉花價格波動的影響。富宏針織、健鷹針織也先后在新疆優質棉產區投資建立了棉紡基地，形成完備的內部產業鏈。
　　產品設計一直是象山紡企極少進入的產業價值鏈頂端環節。去年起，爵溪的誼勝、名佳兩家針織企業分別在日本、韓國成立研發設計部，率先走出國門開展服務外包。“名佳”董事長干國成說，一件零售價為100美元的針織服裝，如果外商拿著款式來加工的，企業多只能拿到15%的利潤，但若是企業自己設計的，則可以拿到25-30%。不久前在韓國舉行的時裝節上，“名佳”憑著自己設計的兩款女裝和運動休閑針織服裝，一舉拿下300萬美金的訂單，賺了90萬美元。
　　在溯源而上逐漸掌控上游的同時，象山針織企業努力拓展下游產業鏈。恒大、巨鷹、富宏等企業分別在美國、南非、法國等國設立銷售公司，在鋪設銷售網絡。誼勝公司原來接單要經過批發商、經銷商幾道環節，現在通過設在日本的銷售部，跳過了批發商環節，擁有了一定的定價話語權，并與經銷商進行銷售利潤分成，每件服裝多了10%的利潤。恒大公司在南非開辦“靚麗運動休閑服裝”貿易公司，在國外建立起自己的銷售網絡，從而掌握了營銷這一產業鏈高端環節的大部分利潤，成為象山針織行業效益好的企業之一。
　　走以品牌帶動之路，在價值鏈曲線上找到新坐標。巨鷹集團自主品牌出口比例已經達到15%，這對以國外貼牌或定牌加工為主的象山紡織業來說是一個重大突破。爵溪的幾家骨干針織企業還商量，準備由商會牽頭購買一個國際品牌，聯合開拓國際市場。

　　中原突破——從“出口依賴”轉向“內需驅動”

　　依靠產業集聚效應以及多年積累的知名度，近年來，象山的針織企業幾乎不用為外貿訂單發愁。一批針織服裝訂單過來，只要短短幾天時間，我縣企業就能完成織布、染整、印花、服裝加工、包裝全過程，外貿公司、國外經銷商會主動找上門來。
　　在國內主要的棉紡針織品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企業主早就意識到了“不用發愁的訂單”背后隱藏的危機。“不用愁的訂單會把人養懶，遇到困難時，企業就會失去應對的勇氣和能力。一味依賴出口，是企業經營者缺乏危機意識和不思進取的表現。”陳照如是說。
　　“金融危機來襲，正是企業擺脫出口依賴，拓展內需市場的契機。”更多的外向型針織企業開始將眼光瞄準國內市場。繼鵬程制衣公司將生產制造基地布局在資源、成本等方面有比較優勢的江西萬年縣后，2008年6月，由福甬、巨鷹等一批象山針織企業聯合投資12億元的紡織服裝城項目在河南開封尉氏縣動工建設，計劃年產高檔坯布3萬噸、印花1萬噸、制衣6000萬件。據介紹，該紡織服裝城生產的內銷針織品定位在中低檔，將通過“大篷車”深入廣大鄉鎮農村。
　　“一個‘大篷車’就是一個流動的服裝超市，農民可以在家門口買到與出口質量和價格相仿的針織服裝，企業也可以在廣闊的農村‘內需市場’拔得頭籌。”福甬集團董事長張益帆說，中原地區人口眾多，交通發達，剛性成本較低，商業輻射度廣，再加上目前國家在擴大內需政策的引導下，“得中原者得天下”，市場前景十分廣闊。
　　為鼓勵企業積極開拓國內市場，我縣專門出臺了針織行業的專項性扶助辦法，企業在去年的基礎上每增加100萬元的內銷銷售額，且打自主品牌，政府將給予2%的獎勵。
　　“內銷必須有自己的品牌，這對大企業來說，問題不大，比如甬南公司自創品牌偉紳系列內衣獲‘浙江省名牌產品’、‘中國名牌針織產品’等稱號，暢銷全國各地。但對以來料加工為主的中小企業來說，往往會受到資金、管理等方面的限制，不可能每家都去打品牌。”象山針織協會秘書長干國華說，“因此，我們協會已申請注冊‘象之戀’商標，利用象山針織名城的名氣，就像原產地保護那樣，把這個商標打造成象山的區域品牌。以后，象山出產的針織品，只要符合質量標準，都可以用這個品牌。”

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