分析：通過改換用兌人民幣匯率比較穩定的幣種，來規避人民幣對美元升值的匯率風險，這從根本上解決了人民幣對美元升值的問題。不過，能用這一措施的企業一方面是以自身實力奠定的討價還價能力；另一方面，也要看出口對象的結算習慣，比如，通過實地調研我們發現歐元區國家的客商有的會用歐元結算，有的還是用美元結算。在調研中，我們有碰到過一些出口到歐元區的企業，比如石獅市某貿易公司，他們做的是歐洲市場，用歐元作為結算貨幣，因此，在訪談中，負責人表示人民幣兌美元升值對他們沒有什么影響。
措施四：嘗試向海外市場建立銷售網絡，這樣一來，“自家人買自家貨”，在一定程度上能夠減輕人民幣升值帶來的壓力，給出口業務留有余地。在我們的實地走訪企業中，我們遇到了一家在菲律賓設有子品牌的企業。企業負責人說他們公司的這一品牌在菲律賓的知名度還挺高的，每年都有投入一定的廣告宣傳費用，特別是這幾年投入不斷增加。這樣一來，在一定消化了企業的一部分業務，在一定程度上減輕了人民幣升值帶來的業務壓力。
分析：延伸企業的產業鏈，向銷售環節進軍，不僅避免受制于人，而且可以自己賺取環節中的利潤。不過，這也只能對人民幣升值起到一定的減輕作用，如果結算還是用美元的話。
2、國際市場環境
〈1〉貿易壁壘與反傾銷
具體情況
在整個出口貿易摩擦不斷的大背景下，近年來我國的紡織服裝出口面臨的貿易環境也是困難重重。與發達國家的紡織服裝產品的貿易摩擦依舊，不過產生了新的變化；紡織服裝貿易爭端還向其他一些發展中國家蔓延。
今年美國對中國紡織品的配額限制依舊，不過對中國紡織品出口來說，歐盟從08年1月1日起取消對華紡織品配額無疑給了正處于困境中的紡織服裝出口企業帶來了一絲福音。
從我們實地調研的情況來看，今年做歐盟市場的企業會相對好過一些，有些企業，像我們走訪過的辦公地點設在石獅市九二路的某貿易公司，該公司的負責人說他們現在的出口業務還好，不會虧損。
近年來，與我國產生貿易摩擦的國別集中在發達國家并擴展到發展中國家，具有較強的連鎖效應。仔細分析，我們不難看出，其他發展中國家與我國產生貿易摩擦的出口產品很多是與他們自身有著競爭關系的產品，作為勞動密集型的紡織服裝產品便是首當其沖。
從我們的實地調研的情況來看，在接受訪談的企業中沒有哪家把近年來與我國紡織品貿易摩擦較多的印度、土耳其、巴西、墨西哥等發展中國家做為主要出口市場。這些國家人口眾多，而且一般的消費水平也不是很高，對以中低端為主的石獅晉江出口企業來說錯失了巨大的市場。由此可見，部分發展中國家對我國紡織服裝出口的限制已經已經對我國的紡織服裝出口帶來了一定的影響。
應對之策
一方面，我國紡織服裝出口所面臨的不合理的限制我們是要積極主動的去據理力爭，通過政府的外交手段，行業協會以及企業的共同努力；另一方面，面對我們自身也存在著的不少的問題，需要政府與協會的積極引導以及企業自身的奮發圖強，企業之間開展良性競爭，爭取雙贏。在具體措施上，通過實地調研，我們了解到企業對此已經采取了一些靈活的方法來規避一些貿易壁壘，例如貿易轉口等。
〈2〉受次貸危機影響的國際市場
影響
美國次貸危機給經濟帶來了深刻的影響。對于紡織服裝出口的影響，我們可以從以下幾方面來看：
1)美國次貸危機對整個國際經濟造成了沖擊，影響了整個紡織服裝產業的大環境。
次貸危機席卷，美元貶值，金融動蕩，加劇性通貨膨脹，主要基礎工業原料應聲上漲，與紡織工業相關的石油更是漲幅巨大；國際經濟環境惡化，發展速度放緩，居民經濟信心指數下降，消費預期降低，紡織服裝市場相應萎縮。
2)次貸危機導致美元貶值，以至國際熱錢更加樂意涌入中國，加劇人民幣升值；國際
通脹環境使得我國更加堅定實行緊縮性的貨幣政策，企業融資更加困難。
從我們發放的有效問卷看，次貸危機造成的行業困境成為企業的共識，而且多數的企業認為次貸危機已經對整個出口形式造成的影響程度是我們問卷選項中的高級別––“嚴重”。在我們的訪談過程當中，“次貸危機”已經成為受訪者耳熟能詳的詞匯。
應對
受次貸危機影響嚴重的當屬美國市場，其他發達國家次之，多數的發展中國家受影響程度相對較低。面對次貸危機，通過訪談我們了解到企業已經采取了一些措施來應對：
措施一：謹慎美國方面的訂單
次貸危機導致美國市場萎縮，很多銷售公司資金環境惡化，信用風險加大。在實地走訪中，很少遇到今年拿到美國方面訂單的企業。
措施二：調整出口市場
針對次貸危機影響對不同國家的不同影響程度，企業把主要的市場轉到受影響較小的地區。從訪談中，很多受訪者表示今年東歐市場會比較好做一些，主要做東歐市場的企業不少，并且做中東、東南亞、拉美市場的企業也不在少數。這些國家相對的受次貸危機的影響相對較小，所以，主要出口對象鎖定這些國家在一定程度上消弱了次貸危機帶來的不利影響。
措施三：出口轉內銷
這是業內存在的一種應對措施。從我們實地走訪中，有很大一部分中小紡織服裝出口企業也有著國內業務。重視國內市場是我們石獅晉江之行所了解到的當地的經濟特點。在實際調研中，對當地企業的隨機性走訪大部分碰到的多是有國內業務的企業，要么是出口加內銷，要么就直接是專門做國內市場。所以，轉向內銷或者增加內銷額度對于石獅晉江紡織服裝企業走出困境有著十分重要的意義。
(二)第二梯次因素
1、原材料價格上漲
影響
原材料價格的上漲雖然說企業早就預料到了，但是真正影響起來確實讓我們的企業感到錐心的疼。上游產品價格的上漲勢必進一步擠壓企業的利潤空間，使得企業經營難度加大了。在實地調研中，從企業管理人員的談話里我們能感受到他們心中的那份坦然，坦然對待原材料價格的上漲；細心體會，話語中不免有企業的無奈與心酸。
應對
我們的企業如何應對原材料的上漲呢？從我們的實地調研來看，我們的企業采取了一些措施，但是畢竟不是權宜之計。
措施一：轉嫁上漲原材料價格。這方面我們的企業夾著兩頭受氣，一方面原材料價格上漲，產品價格也要求跟著上漲才有利潤可言；另一方面，我們的企業想要提價卻不是那么的容易，面對在貿易環境中處于強勢的外商，我們的中小企業往往很難能完全的轉嫁，能夠轉嫁一部分就很不錯了。要有利潤必須漲，不過漲了卻少了訂單。企業進退兩難。
措施二：改進生產設備、提高原料利用率。這方面將在下面的企業變革中詳細講解。
2、企業用工
具體情況
實地到企業走訪，與企業負責人直接的交談我們更細致的了解了企業用工中一些我們所不知道的內容。我們可以從以下幾方面來了解石獅晉江企業用工問題：
〈1〉外來員工之于石獅晉江
企業的一線員工大多數是外來人員，外來人員人數已超過本地人口數量，成為企業發展的支柱。談到這里，晉江某企業主告訴我們，石獅晉江乃至整個泉州，當地人一般都不太愿意到到當地人開辦的企業里打工，因為到企業打工去會覺得沒有面子，所以要么自己也做生意要么就到外地去打拼，總之要在鄉里人面前拼出一份業績出來。也許這就是泉州特有的人文環境吧，“愛拼才會贏”確實名不虛傳。
〈2〉員工短缺、流動率高
在實地走訪的企業中，多數的企業或多或少存在著員工短缺的問題，甚至還很突出。在走訪晉江某織造制衣公司中，該企業的老總––一位和藹可親的女老板像我們道出了他們目前制約他們公司發展的就是員工短缺，影響程度超過了人民幣匯率等其他影響因素；走訪過的好幾家企業的受訪者都提到了現階段雖然業務較少，但是員工的短缺甚至連這些業務都做得有些緊，比如晉江某制衣公司業務經理就說到員工短缺，特別是一線的員工流失已經成為了企業困境的主要原因了。
〈3〉員工流動率高
這要從幾方面來分析：
一是石獅晉江企業的主要員工來自外地，這就先天的決定了員工的穩定性不高。從與晉江某服裝服飾公司老板的交流中，我們了解到當地企業現在的員工很多是老員工，特別是他的企業，很有一些都在他的公司工作了十幾年了。他說到，老員工
經常會碰到農忙、老家紅白喜事、子女上學甚至是子女婚嫁等家庭事務，到那時，即便是生產繁忙的時候，企業都不好意思不讓他們請假。這位少壯派的老板說道：都是老員工了，而且現在工人不好找，所以也只能是盡量滿足他們的要求了。
二是由于工人的普遍短缺，特別是熟練工、技術工的巨大缺口，使得各企業互相爭奪這些人力資源。正常競爭還好，不過，現在的情況已經發展到了相互挖墻角的惡性競爭地步。這部分的人員流動給企業的正常經營帶來了不利影響。
〈4〉工作環境、住宿環境
閩南企業的工作、住宿環境一直給人以不好的印象。不過，從我們的實地調研看，現在我們的企業已經在這方面進行了一定的改進。還是上面所提到的那位女老板，在這方面她向我們介紹了她的公司的一些改進措施：公司蓋起了統一的職工宿舍，并且可以讓職工的家屬入住，家屬入住產生的水電等費用，公司也承擔下來；在生產車間也裝上了工業用空調，在夏天給以職工較好的工作環境。
〈5〉職工之于工作
從調研中我們了解到紡織服裝出口企業生產的一些特點。比如，我們暑假去的時候企業正在生產的是冬季衣服。在炎熱的夏天生產厚衣服，職工的工作難度可想而知。對于這個問題，企業一方面是開始安裝上空調，降低室溫；另一方面，調整工作時間，避開天氣炎熱的時段。并且，從與企業老板的交談中我們了解到，現在的職工都“很難伺候”，在大熱天的他們如果覺得不太愿意干，企業也只能是順從他們的意見，對工作時間進行調整。
3、企業變革
具體情況
紡織服裝出口面臨的這一系列不利因素的沖擊，我們的企業進行變革已經是一個確定的命題。我們的企業必須進行產業結構升級––改進生產設備、提升生產工藝、提高勞動生產率；必須進行產品升級換代，提高產品的附加值，走自由品牌道路，提升品牌的知名度，等等。這些是我們的企業要么主動、要么被動要進行的變革。但是，這又是一個過程，一個需要花時間，并且需要各方面共同努力的過程。這個過程對于大企業來說可能會主動的去經歷，但是對于廣大的中小企業來說，這個過程充滿著矛盾。
我們的課題的調研對象是中小紡織服裝出口企業，所以從實地調研中我們身臨其境的體會到了中小企業在這方面的矛盾處境。從實地走訪與企業方面的訪談中，受訪者道出了企業的難處。但我們在訪談中問道企業如何進行變革的時候，石獅市某服裝公司的負責人告訴我們其實我們提到的進行產業結構升級，引進先進的生產設備，對產品進行換代升級等，企業不是不知道，而是比別人更加了解這樣做的必要性。但事物總是充滿著矛盾，企業在08年這種環境下更加感受到了變革的壓力及必要性，不過在今年想變革卻是更加的困難。他說到企業現在是“泥菩薩過河自身難保”，企業現在經營困難，沒資金、沒貸款、沒業務，說要變革，那只能是空談。這家企業在石獅晉江是個典型企業，從我們接下來的走訪中，該公司負責人的一番話確實是道出了現階段企業主們肚里的苦水。
對于中小企業的現階段的矛盾處境應該這樣來看：
一方面，企業的超前意識較為薄弱，產業變革進行得晚了。從問卷資料來看，有些企業已經采取了一些措施，比如部分企業近幾年更換了生產設備，實行了一些先進的行業標準。但這只是少部分，大多數的中小企業這方面的意識確實有待加強。
一方面，對于中小企業而言，企業變革有著相當大的難度。首先是企業自身的實力有限。變革意味著大筆的資金，以及巨大的市場風險，這成了中小企業難以承受之重。其次，中小企業的融資渠道狹窄：銀行貸款難，其他渠道又不發達。二者作用起來，中小企業的企業變革往往成了企業主們的美好愿望。
(三)第三梯次因素
1、企業間競爭
具體情況
石獅晉江地區紡織服裝出口企業間的競爭秩序應該說還是比較好的。從問卷資料看，作為影響因素之一的“同行競爭”實際對企業的負面營銷相對較小。從訪談中我們了解到，在企業的業務來源渠道中，同行企業是其中一個來源。比如說某企業接到了一份訂單，如果該企業生產緊張做不來，會把業務外包給自己的同行；或者自己本身生產不劃算的，也會外包給其他企業。
這方面可以從兩方面來看：一是企業間的產業鏈關系緊密，企業合作共贏；二是泉州地區的人文環境影響著企業主們的決策，重感情、有道義是很多泉州老板對于本地區同行的情感態度。
不過，當企業走出了泉州地區，又是另外一種情況了。實地走訪中，晉江某制衣公司蔡業務經理告訴我們，他們公司有參加過一些展銷會，像今年就剛參加了春季的廣交會，但實際收到的效果卻不太理想。他說，參加展銷會的企業眾多，為了爭取客商的訂單，很多企業動不動就以降價來吸引客商，沒什么利潤的業務也都做，導致其他的企業都沒法正常談判，也只能是采取同樣的降價手段來挽留客商。這種情況在展銷會上甚至形成了一種風氣，客商一來就直奔價格，企業都沒來得及介紹產品各個方面的情況就已經陷入了無情的價格戰當中。
2、地區間競爭
具體情況
福建板塊是以石獅為代表的閩派服裝陣營，以石獅為中心，加上周邊的晉江、泉州地區所形成的服裝板塊是整個福建服裝板塊的主要部分。閩派服裝相對其他紡織服裝板塊而言有著自身的優勢與不足。
一方面，21世紀初，福建企業抓住了政府大力倡導企業走品牌發展之路的契機，由加工向品牌轉型，利用連鎖經營模式，實現了次大發展。并且近幾年，有些大企業已經進入資本市場或者正為之做著準備，一些企業在營銷等環節上正在進行創新，整個板塊充滿著活力。福建省的紡織服裝產業在全國轉型得比較早，比較早地走上了品牌化發展之路，福建知名的服裝品牌眾多，其中的出口名牌企業也不在少數，并且在這種品牌意識的帶動下，中小企業也有相當程度的品牌經營投入。應該說福建紡織服裝產業，特別是服裝的自有品牌建設已經走在了國內同行的前列。
另一方面，福建板塊的企業以中小民營企業為主，不像其他省份有著實力雄厚的國有、外資紡織服裝企業。所以在整體實力上，福建的企業并不占優，特別是紡織服裝出口方面，在高端與規模上，福建的出口企業很難與之抗衡。
作為福建紡織服裝板塊的代表，石獅晉江的情況能夠反映出整個福建板塊。從我們的實地調研中，我們了解到了相關的信息。
石獅晉江的紡織服裝工業經過幾代人的努力，已經發展到一定水平。石獅作為
“中國休閑服裝名城”，紡織服裝企業有著眾多的知名品牌，其中出口名牌也不在少數，像野豹、威蘭西、迪娜、凱而來、東方健健、大帝等品牌在出口市場中占據著一定的份額。一方面是有著一群實力較強的生產企業，另一方面，石獅所形成的紡織服裝市場相當發達，值得一提的是，石獅紡織服裝市場已經是國內幾個重要的紡織服裝市場之一。在與企業的訪談中，我們了解到石獅一開始就是以“跑市場”起家的。一開始，精明能干的石獅人為了發家致富，很多人做起了紡織服裝生意，拉著貨不斷的跑生意，漸漸的就開始形成市場雛形，并經過不斷的發展，市場不斷的做大做強。石獅目前擁有著各種紡織服裝業所需各種原材料、機械及零配件的專業市場，并且石獅有著專業的紡織服裝交易市場以及交易平臺。2003年石獅動工建設總投資15億元、用地面積1110畝，被譽為國際性服裝物流配送中心、亞洲大的服裝專業市場之一的石獅服裝城目前已投入使用。石獅服裝城不斷發展繁榮，目前已迅速躋身中國十大服裝批發市場之一。以海峽兩岸紡織服裝博覽會暨休閑服裝博覽會為平臺，以石獅服裝城為中心，連接鴛鴦池布料市場(全國四大布料市場之一)、塔前服裝輔料市場、洋下服裝輔料面料綜合市場及塔前服裝機械市場，石獅紡織服裝商貿區不斷完善。晉江作為品牌之都，紡織服裝的實力不容小覷，榮膺“全國紡織產業基地市”稱號。在總量上，晉江有著眾多的紡織服裝企業，其中以以英林鎮為中心，形成與石獅毗鄰的紡織服裝產業集群區；在企業實力上，晉江擁有著一系列響當當的服裝紡織服裝品牌，像我們所熟知的七匹狼、勁霸、柒牌、九牧王等都出自晉江。
石獅晉江形成的產業集群優勢是顯而易見的。在與企業的訪談中，負責人表示，一般企業需要什么，往石獅跑一圈一般都能購得；企業間不僅是競爭的關系，還有合作的關系，這家企業可能就是另一家企業的上游或下游的企業，或者兩家企業存在在外包關系。但從訪談中我們也了解到石獅晉江所形成的紡織服裝板塊也存在著不足。
3、國際間競爭
影響及應對
從實地訪談中，我們了解到這些后起之秀的興起對于我們的紡織服裝出口既是機遇，又是挑戰。
挑戰方面：由于這些國家有著更加低廉的勞動力價格，而且遭受的出口限制較少，不免有些外商就把目光轉移到這些國家中來。從企業中有參加過廣交會的企業人員談話中，我們了解到今年春季的廣交會紡織服裝區域很冷清，很多客商都跑到其他國家去了。
機遇方面：我國的紡織服裝行業經過幾十年的發展，已經形成了完整的產業鏈體系，高、中、低各個層次的紡織服裝檔次，各種紡織服裝產品都有涉及，整體實力在國際上有著相當大的競爭力。面對這些后起之秀，我國紡織服裝行業的成熟體系能夠與之形成互補。比如在與石獅市某服裝出口企業老板侯先生的訪談中，他跟我們說到了這方面的互補關系。他說道，這些發展中國家的紡織服裝工業水平還很低，產業鏈還沒有真正形成。他們有著更廉價的勞動力是沒錯，但是，他們的工業水平跟工藝跟不上，所以，現在很多這些國家的企業要向我國進口大量的布料，然后在自己國家利用勞動力進行加工。所以，現在很多做布料出口的企業這幾年的生意都挺不錯的。另外，侯先生還談到，利用這些國家的紡織服裝出口限制較少的特點，我們企業有一部分的出口產品就是經由這些國家轉口銷往出口市場的。可見，這些“后起之秀”的發展也蘊含著商機。
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