ZARA、H&M等新財(cái)報(bào)出爐 優(yōu)衣庫(kù)成中國(guó)市場(chǎng)大贏家

Gap集團(tuán)于上周公布了2017年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在截至4月29日的3個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，凈利潤(rùn)則大漲12 .6 %，但包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的亞洲地區(qū)銷售額錄得大的跌幅。H&M也在5月份公布了集團(tuán)4月份業(yè)績(jī)，銷售額同比增長(zhǎng)了7 %，但卻低于全年增長(zhǎng)目標(biāo)。而優(yōu)衣庫(kù)母公司2017財(cái)年上半年報(bào)顯示，雖然銷售業(yè)績(jī)僅增長(zhǎng)0 .6 %，但稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)卻近80 %，中國(guó)大陸和東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。ZARA目前還未公布2017年的新財(cái)報(bào)，但在截止到今年1月31日的其母公司2016財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收和利潤(rùn)出現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，但毛利率下滑至過(guò)去8年來(lái)低。

四大快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)不同

Gap集團(tuán)公布的2017年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，利潤(rùn)大漲12.6%至1.43億美元。作為零售關(guān)鍵的指標(biāo)同店銷售，相較去年同期5%的跌幅有明顯改善，錄得增長(zhǎng)2%。從整個(gè)集團(tuán)來(lái)看，北美和加拿大地區(qū)的銷售額同比增長(zhǎng)2 .8%。但歐洲地區(qū)銷售額受恐怖襲擊導(dǎo)致的旅游業(yè)疲軟影響，銷售額大跌13 .3%。而包括中國(guó)市場(chǎng)的亞洲地區(qū)銷售額錄得大的跌幅，大跌20.5%。

H&M發(fā)布的4月份核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，集團(tuán)2017財(cái)年4月含稅銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)7%。截至4月30日，H &M集團(tuán)全球店鋪數(shù)量達(dá)到4474家。中國(guó)大陸地區(qū)新開(kāi)10家門店，遍及鄂爾多斯、銀川、東莞、義烏、西安、達(dá)州、威海、咸陽(yáng)、徐州以及宜賓，門店總數(shù)達(dá)到405家。H & M的全年增長(zhǎng)目標(biāo)為10%-15%，其CEO此前曾表示，按照現(xiàn)在的銷售趨勢(shì)，要達(dá)到這一目標(biāo)有些困難。

優(yōu)衣庫(kù)的母公司此前公布了2016年9月至2017年2月的2017財(cái)年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示公司該財(cái)務(wù)期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)0 .6%，毛利率同比上升1.5%。但公司稅前利潤(rùn)取得大躍進(jìn)式增長(zhǎng)，較去年同期的漲幅接近80%。財(cái)報(bào)中特意提到，中國(guó)大陸和東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。財(cái)報(bào)將中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)歸因于毛利率的提升以及銷售、行政開(kāi)支比例的改善。優(yōu)衣庫(kù)指出大中華區(qū)同店銷售增長(zhǎng)迅猛，但未透露具體數(shù)字。此外，電商銷售額的增長(zhǎng)也達(dá)到了兩位數(shù)。

Zara的母公司、全球大的服裝零售商Inditex SA日前公布了2016財(cái)年的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，雖然銷售表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但是毛利率卻降到了過(guò)去8年來(lái)的低點(diǎn)。從去年的57.8%下跌至57%。不過(guò)可以從數(shù)字上看到，和自己比毛利率確實(shí)有所下降，但和行業(yè)水平相比，表現(xiàn)仍不錯(cuò)。

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)表現(xiàn)持續(xù)看好

“我個(gè)人認(rèn)為，Gap已經(jīng)表現(xiàn)出走衰的趨勢(shì)。”國(guó)際管理咨詢公司羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都采訪時(shí)表示，Gap早是伴隨著美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而起來(lái)的一個(gè)品牌，目前已經(jīng)有些老化。根據(jù)它的品牌策略，Gap定位為中高端，旗下另一品牌Old N avy定位中低端，以此帶動(dòng)更多的消費(fèi)人群，產(chǎn)生更多的購(gòu)買訴求。“但是問(wèn)題在于，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是早些年的美國(guó)市場(chǎng)。Gap的形象給人的感覺(jué)更多的像70后愛(ài)買的一個(gè)品牌，而現(xiàn)在的85后或90后其實(shí)不太愿意和70后穿同樣款式的衣服。另外，該品牌的定價(jià)其實(shí)并不低，與其他快時(shí)尚進(jìn)行橫向比較并無(wú)優(yōu)勢(shì)，總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有明顯的亮點(diǎn)。”

相對(duì)而言，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，甚至未來(lái)的持續(xù)表現(xiàn)也被分析師看好。陳科表示，優(yōu)衣庫(kù)的衣服以簡(jiǎn)單的基本款著稱，整體品質(zhì)不錯(cuò)，性價(jià)比也偏高。而且還加入了一些設(shè)計(jì)元素，滿足了一部分人對(duì)于時(shí)尚的需求。“消費(fèi)者對(duì)于這種高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品其實(shí)是有依賴的，同時(shí)對(duì)于基本款也是有需求的。這兩方面優(yōu)衣庫(kù)做得都非常突出。這是一些淘品牌、設(shè)計(jì)師品牌所無(wú)法取代的。”

至于ZARA利潤(rùn)率下滑，陳科認(rèn)為是可以理解的。“原因在于，該品牌過(guò)去這幾年主要靠少量多款，快速反應(yīng)來(lái)取勝。但隨著電商的發(fā)展，一些小品牌和設(shè)計(jì)師品牌興起，導(dǎo)致ZA RA在這方面的優(yōu)勢(shì)不再那么凸顯。促使它在平均吊牌價(jià)沒(méi)有大變化的情況下，不得不加大打折的力度或增加促銷活動(dòng)。”另外，陳科還表示，快時(shí)尚的目標(biāo)消費(fèi)人群偏年輕，而年輕的客戶群一定程度上習(xí)慣電商的購(gòu)物方式，對(duì)價(jià)格比較敏感，在這種情況下，ZARA如果不搞一些活動(dòng)就很難去刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

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