紡服企升級轉型:產品要拉住市場的手

    這位參展商給記者介紹道，這是他們公司今年設計的新款式。“這款衣服若隱若現，格子和明暗圖案相間，有多種視覺沖擊效果。像這種圖案不同又相間的設計，以往都是采用兩款料子縫在一起，做成相間的效果。我們這款是一塊布料上做出來的，并且是先染色再成衣。”然而，這位參展商對他們這款設計獨特、面料高端的新款衣服卻不報什么訂單希望。“凝聚了研發和設計的高端服裝價錢自然要貴，我這款衣服要18美金。但是很多外商的接受價格范圍只有3到5美金，喊到8美金他們都會扭頭走人。”這位參展商遺憾地聳聳肩。

    在幾天的采訪中，記者發現絕大多數服裝企業都屬于貼牌生產，擁有自主品牌的屈指可數。“走品牌和設計研發路線不一定就賣得好，還是要看市場需求。”一位不愿具名的業內人士總結道。

    跟著市場走在服裝展館，除了規模加工企業能吸引客商外，就是比較有特色、價錢比較低廉的標攤能吸引采購商的眼球。

    同樣，在體育文具用品展位，記者發現今年的參展文具有一個別具一格的特點：很多文具都標上了“DIY”的符號，一些客商饒有興味地嘗試自己動手制作設計文具。

    “增加DIY成分的企業很聰明，他們并不是打品牌、走研發，他們沒有這樣的實力和規模，但是他們緊緊抓住了市場特色和顧客需求。”上述業內人士對記者說。

    這些文具用品大都出口歐美。歐美的經濟不景氣，很多人有了更多時間呆在家里，更喜歡做些DIY的事情。“文具用品參展企業敏銳地捕捉到了這個特點，非常聰明地抓住這個機會，在廣交會上推出有特色的產品。這并不需要投入很多資金搞研發、打品牌，只需要聰明地跟著市場走。”這位業內人士對記者說，“很多時候我們需要參考的是充滿變量的市場，而不是不變的結論。”

    服裝類紡企也同樣如此。一位制衣企業負責人對記者說：“前兩年沒有金融危機時，我們也致力于升級轉型、提高服裝附加值，搞研發、創設計，結果外商一聽價格高扭頭就走了。我們賣高端面料，結果裘皮和絲綢這兩款高端面料滯銷，賣得很差，這兩款高端面料也是全行業當年賣得比較差的類別。銷得好的還是普通的棉質面料等，歐美市場需要多的就是這種面料。所以怎么升級轉型不是一拍腦袋的事，還是要認真研究市場和需求。”

    低端低價不低質“從中長期看，科技貢獻率和品牌貢獻率的紡織品在出口紡織品中所占的比例會越來越高。”紡織進出口商會副會長王宇在接受記者專訪時說。

    但王宇同時表示，高端紡織產品在金融危機中有坐冷板凳的感覺，沒有趕上好光景。

    “中國品牌打入市場比較困難。“王宇說，“另一方面，從整體上來看，中國紡織服裝的科技含量一直在提高。”

    王宇表示，紡織業既不是夕陽產業也不是低端產業，它的很多產品種類科技含量和創新都超過了其他行業。“從印染到制造，到添加其他設計，紡織品科技含量已經很高了。從中長期的趨勢來看，紡織品的科技含量一直在往上走。但是現在遭遇金融風暴，多少受了影響，國外的高端消費變成中低端消費，訂單也自然變成了中低端訂單。這樣一來，產品價格下來了，檔次也下來了。只有等國外的消費主力、這些中產階層恢復了購買力或者恢復了消費信心，高端紡織外貿這一塊才能起來。”

    王宇還表示，如果企業拿不到訂單，就沒有資金回籠，沒有充裕的資金作后盾，企業拿不出錢來作研發。“紡企現在還在過冬，但求不倒閉，可以生產中低端的產品，謀發展先往后放一放。”

    同時王宇也強調：“低端低價，不代表低質。中低端有不同的理解，低價、低質還是低檔，這是三個不同的概念。”王宇認為，同樣的產品，原來是中等價位，現在由于國外訂單壓價壓了20%以上就有可能變成低等價位。“原先花樣比較多，現在可能就減少了，比如原來的繡片不要了，原來的高檔面料變成中檔面料了，就從高端變成中低端了，但低價低檔不低質。”

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