紡織出口企業“抗跌”有道

　　創新產品開拓新市場

　　以發達國家為主要出口市場的浙江紡織業因為外需的萎縮而遭受重創，相當一部分企業的訂單下滑30%以上，但是諸暨市大唐襪業的一家企業研究的一款“丟不掉”襪子，卻從萎縮的消費需求中找到了新市場。

　　嵊峰針織有限公司近也研發出一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來，洗完也不會丟，再也不會因為找不到其中一只襪子而不得不扔掉另一只襪子。董事長宣漢光說，這一成果已經申報了國家專利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬美元的訂單。

　　具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種“市場發現”。富潤進出口有限公司現正在跟美國的客商一起研發一種替代純真絲的新型面料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本。總經理何海青說，消費需求永遠都會有，只是需要捕捉和引導。

　　諸暨市外經貿局長樓闖說，沒有夕陽的產業，只有夕陽的產品。結構調整、產業升級并不意味著一定要砸錢在設備上，開發出針對市場、適銷對路的產品，也是結構調整的一種方式。

　　向“微笑曲線”高端突破

　　設計研發、加工制造、品牌營銷三者組成了著名的“微笑曲線”，我國的紡織出口企業絕大多數處于“下頜”的加工制造部位，因而利潤微薄，抗風險能力弱。中國企業要在產業鏈上“脫胎換骨”，必須努力在設計研發和品牌營銷兩個利潤制高點上取得突破。

　　大的領帶生產企業———巴貝領帶公司董事長金耀說，嵊州市是大的領帶生產基地，美國80%的領帶都在嵊州生產，但絕大多數領帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價格2.5美元，利潤微薄。

　　“我們在品牌創建、產品設計和市場營銷上還是小學生。”象山誼勝紡織有限公司董事長陳勝說，“這就是為什么錢都被外國人賺走了。”

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設計師隊伍，直接給日本客商提供自行設計、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌加工。通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升，企業利潤從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響巨大，但誼勝沒有受到波及，全年生產計劃已經排滿。

　　海外營銷網點的重要性日益為外貿企業所重視。諸暨生產無縫內衣的美邦紡織有限公司去年底收購了兩家美國同類企業以后，一舉成為無縫內衣行業大的跨國集團，一下子打開了在美國的銷售渠道，今年全年出口訂單已經排滿，1月-2月已經向歐美市場出口了30多個大柜的內衣和襪子，同比增長50%，春節期間不得不動員員工輪流放假才能保證生產。

　　西方不亮東方亮

　　傳統的海外紡織消費市場難以啟動，與此同時貿易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤空間，中國沿海地區的土地、人工成本上升，紡織企業的處境可謂“四面楚歌”。不過在歐美市場受挫之時，轉攻中東和非洲的企業已經留下了成功突圍的經典案例。

　　浙江達享控股集團公司在非洲的博茨瓦納投資260萬美元設立了帶料加工企業，生產加工服裝和家紡面料，并以博茨瓦納為據點，拓展南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國的市場，然后把非洲作為轉口貿易基地進軍市場。從1998年在博茨瓦納設立個貿易窗口，到去年達享集團的銷售已經達12億元。今年紡織企業普遍面臨困境，達享集團正在博茨瓦納積極籌建一個總投資5000萬美元、占地6平方公里的紡織工業園區，帶動國內的紡織企業抱團走出去，建立海外紡織業產業鏈。

　　在海外建立工廠，不僅意味著土地和勞動力的要素得以解決，打開了潛力巨大的新市場，改變了紡織業利潤率低下的局面，更重要的是大限度地化解了國際貿易摩擦和各種貿易風險。利用歐美國家與非洲等國簽訂的條款，產品進入歐美國家可以不受配額和其它貿易壁壘限制，在匯率方面，不僅不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠期結匯等國際金融工具賺得利差。

　　據了解，僅諸暨市現有的100多家境外貿易機構和10多個境外生產型企業，每年就直接帶動7億元的出口。

　　中國輕紡城管委會主任周如生說，產業梯度轉移是制造業的發展規律，我國外向型企業多年來為海外市場代工，只能算是一半“走出去”，要徹底地走出去，就要在全范圍內配置資源，規避風險，為企業贏得更大的生存空間。

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