先模仿再降價 旅西華人服裝批發商經營弊端顯現

　　據西班牙歐浪網報道，在華人商家圈子里，只要1個地方某1行業生意好做，短時間內，另外1些商家便接踵而至，這些商家基本上不會考慮當地市場實際的消費量和承受力一哄而上，遍地開花，把1碗飯分成若干份。

　　在FUENLABRADA倉庫區開服裝批發的小珊女士，自己對服裝的款式、布料、質量等比較在行，經常逛街時又用心搜集1些大大小小的服裝專柜或店家的相關信息，并到網上瀏覽季節性和潮流性比較強的時裝，在對1個時間段內的服裝行情盡可能地了解、掌握后再通知一些服裝加工廠批量生產，以快的速度掛上貨架批發出售。因此小珊女士做服裝批發以獨到的眼光，吸引不少服裝零售店商家。

　　正是小珊女士能夠把握當下季節流行的款式，她批發店的生意一直都還不錯，讓周圍的同類商家很是羨慕。小珊女士店里的新貨一到，總會有人到她店里以借買衣服的名義，把看中的服裝款式、布料、顏色、價格等弄個明白。起初小珊女士并沒有怎么在意，以為是正常競爭，即使自己店的貨剛到2、3天的時間，另外的服裝批發店出現一樣的服裝款式。后來小珊女士發現其中有不好的苗頭，一些同行模仿自己店里服裝的樣品、款式，自己并不怎么擔心，如果審美觀沒有跟上服裝的潮流，再怎么模仿也不是長久之計。但是如果一些同行仿制，還故意壓低價格出售，這樣一來讓大家的日子都不怎么好過。

　　而部分商家之所以這樣做，也是無奈之舉。主要經營女士上裝的展先生說，當初開服裝批發并不是自己的本意，也不是自己懂的行業，只是看到表弟做這個行業很有賺頭，又有工作時間短、工作強度低的優勢，就干起服裝批發。但是如果跟不上潮流，做出來的衣服別說能夠賺錢，有時候連想保個本都難。所以市面上只要出來銷路比較好的服裝，自己只能跟著做，而實際上等自己讓服裝加工廠做好，然后再轉運到店里批發銷售的時候，已經失去商機，弄不好就是貼錢、虧本。如果自己來制版的話，總感覺有所欠缺，像是在算命一樣瞎蒙，有時候蒙對就賺1點，但是別的商家馬上就把自己的模版學過去。

　　對展先生的說法，目前主要經營男女T恤衫的廖先生表示認同，服裝批發不是說光靠勤勞肯干就可以解決的，關鍵還是看1個人對市場行情判斷、分析、把握的能力，同時也要看看1些零售商或者是2手批發商，通過他們進貨的多少就可以大致上看出自己批發出去的服裝，銷售情況到底是好還是壞。再聯系查看一些生意比較好的零售商家的實際銷售情況，基本上可以得出自己出制的模版還有多大的生產和銷售的空間。這時候倘若有其它的商家跟進來，先做的商家一般會采取壓價降價的方式甩貨，這些被清倉處理的服裝，與跟進商家的新貨相比，還有著價格的優勢，跟進的商家再怎么調整也無濟于事，還可能影響后續生產。

　　如果說批發商是零售商的上線，一旦上線的生產和銷售環節出現問題，作為下線的零售商的日子也并不怎么好過。1零售商曾感慨：“像這樣模仿降價壓價，大家生意怎么做！”

　　這樣的市場競爭從表面上看似乎是合理的，而本質上卻是沒有知識產權意識，包括生產和銷售兩端。如此下去，別說商家能夠做大做強，就怕連“混口飯吃”也倍顯艱難。

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