面料交易向“線下化”靠攏 紡城商戶重塑實體市場優勢

　　客戶來了，訂單多了。防疫措施優化調整后的第一年，中國輕紡城這個實體經濟主陣地逐步恢復了往日的活力，采購商忙著找樣，市場經營戶們裝修擴門市、開發新產品和接單，市場物流忙著發貨……這些更注重手感體驗的輕紡產品，其交易模式再次向線下化靠攏。

　　近年來，網上貿易異軍突起，實體店普遍受到沖擊。人們一度以為，大宗商品的交易會從線下轉向線上。但種種跡象顯示，對紡織品來說，實體市場有自身不可取代的優勢。輕紡城許多商戶表示，實體市場才是我們的主戰場，一定要守護好這個市場。

　　市場人氣回歸面料商信心滿懷

　　近日，今年我區行業首展2023第十一屆紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會在紹興國際會展中心落下帷幕，共吸引來自全國各地的采購商45177人次，是上一屆展會的2倍之多，參展商更是收獲滿滿。

　　“為期4天的展會，我們總共出售了4000多套窗簾，簽下了1000多個訂單，其中九成都是新客戶，行情比疫情之前還要好。”新居樂布藝有限公司總經理戴佳奇樂呵呵地告訴記者，這場“家門口”的展會他們已連續參加八屆，每一次都收獲滿滿，今年更是創歷史新高，這和他們前期大量的準備工作密不可分。

　　戴佳奇在窗簾布藝行業深耕多年，看到中國輕紡城久違的“人氣”，她對今年生意有了很大期待，根據市場消費趨勢進行分析，提前開發了許多新品，精心準備了棉麻、雪尼爾等多個系列新品參展，想抓住今年這個行業首展大干一番。“面料有自身的特殊性，客戶喜歡看得見摸得著，去年防疫措施優化調整后，就第一時間來現場看貨，今年除了江浙滬，更有來自新疆、西藏、香港的采購商。”戴佳奇如是說。

　　銀美家居總經理夏穎在中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場經營窗紗十余年，她告訴記者，春節假期后，市場人氣很旺，全國各地的客戶蜂擁而至采購新品，線下市場生意“鬧猛”。“產品質量過關、推陳出新是關鍵，機會總是給有準備的人，目前線下市場是我們的主戰場，眼下要守護好實體市場。”夏穎說。

　　“酒”香也怕巷子深做強線下對接

　　上個月底，區開發經營集團組織公司下屬中國輕紡城國際面料采購中心市場經營戶走進深圳南油，與當地設計師、品牌企業進行了一場精準對接會，1000多款優質面料3個多小時的精準對接，面料商與多家企業達成意向訂單，成果豐碩。

　　千帛莊紡織有限公司總經理賴良虎經營針織提花面料二十余年，他告訴記者，公司注重新產品開發，疫情管控期間出行受限，好面料找不到好“歸宿”，在他看來，面料推廣光靠網上直播“吆喝”還不夠，帶著面料走出去才有更多機會。“這次深圳之行效果不錯，深圳是個時尚之都，我們開發的高端天絲提花套裝面料深受服裝品牌青睞，目前已經調大貨生產了。”區開發經營集團相關負責人表示，接下來，還將組織經營戶赴河南、江西等地開展精準對接，吸引更多地客商到市場尋樣采購，以實體市場為根基，提升了中國輕紡城的品牌影響力。

　　中國輕紡城市場成千上萬的經營戶，每年開發的新面料不計其數，除了過硬的品質，還需要走出去了解流行趨勢。蕓莎紡織品有限公司總經理劉芯頤在中國輕紡城摸爬滾打了十多年，在聯合市場、東市場都開過門市部，在她看來，要想在市場上站穩腳跟就必須有引領市場、緊抓潮流的能力，今年2月她去韓國拜訪了客戶，3月初又去了香港采風，她告訴記者，市場潮流瞬息萬變，面料經營需要提早布局。“早年我經常在網上各大平臺和同行分享經營之道，也嘗試在網上直播推銷面料，但總是存在色差、看不清質感等弊端，賣面料還得面對面溝通、手把手觸摸，距離近了，離成功也就不遠了。”劉芯頤坦言。

　　優化門店布局重塑實體市場優勢

　　“過去很多紡織企業用門市鋪店的方式去占市場，即在好幾個市場都開設門市，但現在越來越多的企業會更加理性地去優化、做精線下布局。”璞興紡織總經理許靜萍說。

　　璞興紡織經營羽絨服面料多年，去年開始，在聯合市場外圍推出了一家靈感快閃店，從服裝款式到面料材質，從店鋪裝修到陳列方式，都個性十足，也讓人看到了面料品牌年輕化的升級戰役，在許靜萍看來，如今，越來越多的年輕人成為采購主力軍，視覺效果對于實體門市的重要性日益凸顯，防疫措施優化調整后，市場客流、人流激增，體驗感是當下實體門市的核心競爭力之一，店鋪應該著力在場景、產品、搭配、服務等各方面提供良好的體驗，豐富和提升門店的功能。“3月中旬我們將對門市體驗店進行改造升級，到時候又將是一個全新的主題展現，必將會吸引更多的年輕客戶。”許靜萍一臉期待。

　　這種情況不是個例，走在中國輕紡城市場內，無論是服裝面料還是窗簾窗紗，如今的門市裝修布置已然成為新風尚，精致時尚的櫥窗內展示著新一季面料制成的成衣，整體軟裝室內場景下掛著新品窗簾……新的市場環境下，實體門市進行集約化提升，不在規模上做文章，而在內涵上下功夫。在市場規模上，突破“小而全”的經營方式，集中在品牌面料上做強、做專，實現品牌面料商的專業化、主體性。

　　業內人士指出，門市作為中國輕紡城實體市場的主要交易場所，是市場發展的直觀表現，它的每一次迭代進化都緊跟時代發展的步伐和市場的轉型升級。當下，中國輕紡城正以重塑實體市場優勢和發展變革作為出發點，持續優化營商環境、縱深推進展市融合、高效做好物流配套，推動各大實體市場迭代升級、煥新活力。

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