特色各異 變中求進--北京服裝批發市場巡禮

  伴隨著中國服裝產業持續不斷地發展，服裝產品在銷售領域上也一直表現出多元化的發展態勢。傳統百貨、零售、專賣、連鎖加盟等業態已經早已被企業、商家和消費者所熟知和接受。 
        
    在發達國家，零售行業普遍高度發達，因此在這些國家的服裝流通領域里，批發市場早已淡出了人們的視野。但是中國作為服裝制造大國，其服裝保有量十分巨大，加之人口分布和消費水平等多方面因素共同作用，使得“服裝專業批發市場”成為了頗具中國特色的一個重要業態。 
       
     而隨著近年來社會需求的變化以及經濟環境的改變，國內傳統意義上的服裝批發市場的內涵已經被大大拓展了。 
        
    因此本報推出北京服裝批發市場系列報道，讓讀者對當前服裝批發市場的發展情況有全面的了解，同時探尋在新的經濟環境下，服裝批發市場的發展前景。 
        
    服裝批發：中國特色的業態 
        
    所謂服裝批發市場，是指在一定區域范圍內，由若干主營服裝批發業務的專業市場組成的市場群。主要業務為各類服裝商品的批發，兼顧零售；市場成員的主體是民營企業和個體工商戶；經營的服裝商品來自國內各地甚至海外市場，銷往周邊地區甚至國外市場。 
        
    服裝批發市場是隨著我國的市場化改革自發形成的。改革初期的個體經商浪潮中產生了批個體服裝經營戶，主要經營形式是攤檔和路邊小店，形成了許多“服裝一條街”。在區位優勢“馬太效應”的作用下，一些區域市場發展迅速，商戶越來越多，到上世紀八十年代后期，形成了一批以區域命名的品牌市場。之所以服裝批發市場能夠在我國發展迅速，是因為我國城鄉之間、地區之間的經濟發展水平和消費習慣相差很大，為主營中低檔服裝、大出大進的服裝批發市場提供了廣闊的市場空間。隨著外地來往客商的增加，經營方式由零售為主轉向批零兼營，以批發為主。而如今，全國分布著眾多影響力巨大和輻射面很廣的服裝批發商圈，如：如上海七浦、江蘇常熟、杭州四季青、武漢漢正街、廣州白馬、虎門、沈陽五愛等等。 
        
    北京市場：南北商圈各有千秋 
        
    北京作為首都，其地理區位上的優勢為服裝批發市場的發展給予了極大的推動作用。其全國“中心”的地位使之具備了極為廣闊的輻射效力，作為大城市服裝批發市場發展的代表，包括動物園服裝批發商圈、木樨園服裝批發商圈、雅寶路服裝批發市場以及官園批發市場在內的知名市場使北京服裝批發覆蓋面涵蓋了我國的華北、東北以及西北地區。 
        
    而作為典型的集散型市場，北京的服裝批發單體市場的交易額或許達不到全國統計排名前列，但其整體商圈的交易總額足以讓人們予以更多關注。 
        
    如上所說，當前，北京具代表性和影響力的服裝批發市場當數動物園服裝批發商圈、木樨園服裝批發商圈、雅寶路服裝批發市場以及官園批發市場。從地理位置上來看，動物園、雅寶路和官園批發市場位于北京城區北部，而木樨園則位于南城。從市場規模來看，動物園及木樨園當仁不讓地成為一南一北兩大龍頭商圈，而雅寶路和官園批發市場雖然在規模上與前兩者相比稍有遜色，但是其發展各具特色。 
        
    動物園服裝批發商圈自1980年就開始形成，歷史悠久。近年來，動物園商圈從簡單的“地攤商業”、“馬路市場”發展至今，已經形成了一批較具規模的專業化服裝批發市場，世紀天樂、新天地、東鼎、金開利德等多個服裝市場構成了整個動物園服裝商圈。由于客戶相對集中，市場規模大、成交額高，周邊又有北京動物園、北京展覽館、首都體育館、北京天文臺等人文景觀的優勢，動物園商圈每天的人流量都能達到數十萬，在全國具有相當高的知名度。
       
      雅寶路服裝批發市場于1988年成形，與動物園服裝批發商圈一東一西遙相呼應。市場形成之后不久，前蘇聯解體，使得前蘇聯及東歐地區民用消費品短缺，對中國的服裝需求很大，使得雅寶路服裝批發市場逐步發展成為知名的民間涉外批發市場。由于當時北京交通發達，信息靈通，各國商人云集，因此中國各地的服裝都把北京，特別是雅寶路作為對外貿易的窗口。強烈的市場需求、充足的貨物供應、明顯的價格優勢使得各國商人大量涌入。這使得雅寶路一度憑借其款式時尚、價廉物美的外貿服裝而享譽海內外，尤其在中、東歐國家一些服裝批發商和游客中有較好的聲譽。上世紀末，雅寶路服裝市場被拆除。但同時為了妥善安置商戶，并確保雅寶路品牌得以延續發展，經過區政府的努力和協調，雅寶路市場被搬遷至現在的朝外大街。搬遷并沒有影響雅寶路服裝批發市場的發展，而且至今那里大多數商戶仍然保持著只做大單外貿批發而不做內銷零售的特點。
       
      除動物園和雅寶路兩大服裝批發市場外，在北京北城具有較高知名度的另一批發市場就是官園批發市場。與前兩者具有明顯差異的是，官園批發市場并非專營服裝，而是集服裝鞋帽家居用品及小商品在內的綜合性批發市場。相對于高樓林立的其他服裝批發商圈，官園批發市場雖然只有一棟三層營業樓，但是平安大街與西二環路交匯處西側、緊鄰環城地鐵車公莊站的地理位置優勢，使得這里依然受到人們的追捧。
       
      與北城各有特色的分布不同，北京南城的服裝批發市場全部集中在了北起南三環木樨園、南至大紅門橋的區域內，也正因為如此，木樨園服裝批發商圈成為了我國長江以北地區大的服裝集散市場。木樨園地區的服裝批發市場在興起之初，大體與動物園周邊的經營方向類似。但近兩年來，其新增商業面積的不斷擴展，地處木樨園南部的大紅門市場逐步發展壯大，而于2005年開業的百榮世貿商城，也引領了一場服裝批發商圈的變革風潮，使得木樨園商圈正逐步朝著相對“精品”的方向發展，而并非普通服裝批發市場“大規模低價批發”的經營模式，目前在服裝零售的經營者中已經形成了不錯的口碑。 
        
    未來市場：變中求進謀發展 
        
    針對發達國家百貨業態已經完全取代批發市場的情況，許多業內人士都對國內服裝批發市場的前景持保留態度，更有一部分人認為國內的批發市場將會很快走向衰敗直至消失。 
        
    單從零售業態的發展變化規律來看，“服裝批發市場消亡論”似乎還有幾分道理，但實際上，在當前我國社會發展狀況和經濟環境下，服裝批發市場要走的路還很長。
       
      首先，現在服裝批發市場發展得很好：單就規模來說，年成交額百億元級的超大型服裝批發市場數以十計；就消費者的需求來看，廣大農村地區先不用說，在城鎮的低收入人群中，主力消費人群還是非常多。
       
      其次，作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發市場，絕對低廉的價格，大量豐富的款式品種，還有就是相當快的品種翻新速度。如此功能齊全的流通渠道，在當前還有很多百貨店都無法做到。
       
      當然，對于國內林林總總的服裝批發市場來說，一成不變的單憑低價格來吸引顧客終究是不能持久下去的，畢竟現在服裝批發市場的同質化現象已經凸顯并日益嚴重，如何進行差異化發展，走出一條有特色的路應該成為各地市場認真思考的事情。
       
      同時，面對當前金融危機所帶來的一系列問題與困難，我們的服裝批發市場應當努力挖掘危機背后所潛藏著的無限機遇，并以此為契機，帶領國內同行一道突出重圍，讓國內的服裝批發市場能夠迎來新的發展。
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