GOTEX參展企業談中巴紡服貿易機遇

　　巴西市場引力到底有多大

　　往屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展現場。

　　今年9月，2016年第4屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX展)將在圣保羅如期登場。然而，目前巴西遭遇了自1930年以來較為嚴重的經濟危機。據統計，2015年巴西GDP下降逾5%，貨幣累積貶值超過50%。
　　當地時間7月11日，巴西央行發布的新《焦點調查》報告顯示，巴西今年經濟將衰退3.3%，而且巴西政治的不確定性依然較高。
　　在當前復雜多變的經濟因素下，如何開拓巴西這一新興市場？怎樣利用GOTEX展的契機集體突圍？就此，《中國紡織報》記者對GOTEX展主辦方中國紡織品進出口商會和中國國際貿促會紡織行業分會的相關人士以及參展企業進行了采訪，分析和探求當前巴西紡織服裝市場的貿易機遇。

　　經濟低迷但市場并非堅冰

　　2015年以來，全球大宗商品價格繼續大幅下跌，曾以大宗商品出口為主的巴西經濟由此陷入衰退，貨幣雷亞爾走軟。受此影響，巴西進口需求下降較多，對外貿易由逆差轉為順差。面對巴西當前的經濟衰退，中國紡織品服裝出口出現一定程度上的下滑。
　　根據國家海關總署進出口統計數據顯示，今年前4個月，巴西對外貨物貿易依然保持順差，且呈上升趨勢。2016年5月我國對巴西紡織品服裝出口額、出口數量和出口單價同比均呈現不同程度的下降。
　　雖然，今年前4個月中巴貨物貿易呈現負增長，且巴西對中國為貿易順差，但截至4月，中國依然是巴西大出口目的地國和大進口來源國。
　　前中國駐巴西特命全權大使陳篤慶認為，“巴西國內經濟疲軟是暫時的，不是我們想象中的‘困難’。內需疲軟逼迫巴西尋求別的增長模式，進行結構調整。”他認為巴西宏觀經濟受到政治因素的影響較大，經濟近兩年將實現反彈。“依據周期性波動的特點，雖然目前巴西經濟處于底部，但恰恰是伺機抄底的良機。另外，巴西國內需求依然旺盛，國民消費欲望強烈。巴西擁有2億人口，中產階級消費潛力很大，尤其是電商的崛起促使當地市場消費需求強勁，起底回升迅速。”
　　據中國紡織品進出口商會對2013年至2015年進出口市場統計對比分析結果顯示：雖然巴西進口紡織品服裝總額呈下降趨勢，但面料和家用紡織品進口下降幅度較小；巴西紡織品服裝出口降幅遠低于進口降幅，其中，紗線出口增長幅度較大，面料出口也呈正增長，而家用紡織品和服裝出口降幅比較明顯。
　　中國國際貿促會紡織行業分會GOTEX展項目負責人認為：“通過以上數據分析，在對巴西貿易形勢嚴峻的當下，服裝和家用紡織品市場可以作為外貿企業突圍的重點，特別是絲織品。另外，巴西消費者喜歡使用信用卡支付，對家紡產品消費而言，采取分期付款方式的高達70%以上。分期付款消費方式從信貸方式上釋放了市場的消費潛力。”

　　一對一匹配建立中長期合作

　　綜上所述，與巴西貿易往來密切的中國紡織品服裝進出口企業今年面臨的行業形勢相當嚴峻。在政治經濟動蕩的環境下，怎樣立足于巴西并保證中長期利益不受沖擊？抱團參展不失為良策。
　　GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商完全開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會。中國紡織品進出口商會GOTEX展項目聯系人苗青芳強調：“一對一匹配是此次強化的專項服務。”主辦方積極與每家展商溝通，盡可能全面地了解展商的展品情況，及時反饋給巴西的運營中心，確保運營中心為每家展商匹配到實實在在的買家。”
　　記者還了解到，為應對巴西當前的市場變化，GOTEX還會對參展的中國展商免費提供一年期巴西合作伙伴的基礎信用調查，幫助客戶提高交易的安全性，并免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內展商了解貨物在巴西清關后的成本和終的消費價格間的利潤空間，以便更好制訂價格策略。在創新貿易渠道方面，還會為客戶提供巴西當地電商服務平臺和海外倉服務。
　　另悉，本屆展會還設立巴西紡織服裝行業協會展臺，提供巴西進出口和市場準入對接的技術支持。
　　對此，上海紡織（集團）有限公司拉丁美洲分支機構負責人張世軍對《中國紡織報》記者表示：“上海紡織（集團）有限公司和巴西紡織品服裝貿易往來已經有幾十年時間了，也是4屆GOTEX的連續參展者。在當前巴西經貿處于困境的現實下，堅持參加國際專業展覽不能僅局限于追求短期成交額，而要從長遠發展的眼光來培育這個市場。GOTEX展提供的專項匹配服務非常實在。”
　　對此，張世軍特別提到借助于GOTEX展，其團隊已經先后多次往返中巴之間開展貿易和投資調研，上海紡織（集團）有限公司打算今年展會期間正式啟動巴西分支機構的運作。可以看出，屬地化管理能有效減小語言、時差、清關手續等不利因素所帶來的障礙和風險。
　　“我們集團正在不斷加大產業走出去力度，用集成全球資源的視野快速推進全球化布局。其中在拉美地區首先聚焦巴西這個新興市場，在渠道拓展和品牌建設等方面積極尋找發展機遇。”張世軍對《中國紡織報》記者補充道。
　　江蘇省紡織品進出口集團泰思蘭德國際貿易有限公司經理余翔對這種一對一匹配服務也積極點贊。他在接受《中國紡織報》記者采訪時說：“我們從上世紀90年代開始做南美市場，并在2000年以后將貿易重心從阿根廷轉移到南美大的新興市場巴西，并在2014年對巴西年出口額達到高峰值接近800萬美元。從2015年開始，公司對巴西出口開始出現下滑態勢。今年打算主要以化纖面料產品為主，希望借助主辦方的平臺，找到對我們的產品有需求的巴西當地采購商。”

　　原創設計拉動貿易接單

　　從第2屆開始，GOTEX新尚設計時裝大賽閃亮登場。GOTEX組委會巴西代表處相關人員對《中國紡織報》記者表示：“GOTEX想做的，不單是訂單。在巴西，有9500萬人口的中產階級是市場銷售主要對象。巴西有超過60%的人口年齡低于29歲，其消費者年平均服裝采購額達402美元，是中國消費者平均消費能力的6倍。對新潮時尚的追求是巴西消費市場的大特點。另外，巴西流行趨勢具有反季節性，追隨歐美時尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好是反季節性，加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚的特點，這樣就市場而言正好和歐美大部分國家在時間上正好錯開，相互補充。”
　　據悉，GOTEX新尚設計大賽經過這幾年的培育，已逐漸在巴西地區享有一定的知名度和影響力，各大設計院校和個人設計工作室的新銳代表報名踴躍，目前在線注冊參賽的設計師已過百，Facebook和Twittle上的預報名觀眾數也呈穩步上升趨勢。
　　廣東潮州金潮進出口有限公司經理李曼對《中國紡織報》記者說：“我們公司從事設計服務已經有20多年時間了，之前客戶對象主要集中于美國、德國、意大利等歐美時尚發達國家，對巴西市場的認知幾乎為零。我們一直專注于中高檔女式禮服業務，有一家和我們相仿的企業在與巴西客戶開展設計服務之后，收獲很大，強烈建議我們也去嘗試，因此今年是首次參展。此次GOTEX新尚設計大賽是我們關注的重點。”
　　據悉，運動休閑類服裝在巴西消費潛力大，其中沙灘服、牛仔服、內衣、家居服銷量巨大。余翔就此對《中國紡織報》記者說：“據我所知，為適應這個市場特點，巴西當地牛仔和針織面料生產量較大。雖然對化纖面料的需求也很大，但是主要還是依賴進口。”
　　值得一提的是，GOTEX新尚設計大賽面料供應商基本來自中國。據了解，巴西消費者與大多發達以及許多新興市場的消費者有很大差別。少數巴西人認為國外服裝品牌質量優于本地品牌，許多本地零售商和他們銷售的本地服裝品牌受到巴西消費者的高度重視，而巴西的面料生產又主要集中在幾家寡頭公司手中。“從產業互補角度來講，巴西需要大量進口面料組織本地服裝品牌的成衣生產。這就為中國企業提供了巨大商機。”余翔對《中國紡織報》記者進一步強調到。
　　據悉，去年有一家巴西采購商特意找到GOTEX組委會，請他們協助聯系大賽所用面料提供商福建長樂力天針紡有限公司，當場直接下單定購。回國后，又有一家巴西采購商特意咨詢組委會，要求協助聯系國內一家面料參展企業，以便下單采購。

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