浙江紡企抱團取暖轉攻內銷

浙江紡企抱團取暖轉攻內銷
盡管部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%，但在人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升、信貸緊縮等一系列不利因素影響下，國內紡織業的冬天事實上已經來臨。
怎樣過冬？浙江的一些紡織企業展開自救，通過出口轉內銷、品牌營銷、抱團走出去等策略，在紡織業的冬天點燃一把把希望之火，有的企業的盈利甚至不減反增，以積極的態度迎接下一個春天的到來。
紡企冬天來臨
中國社會經濟系統工程學會副理事長、浙江大學經濟學院教授史晉川向記者分析說，浙江絕大多數企業生產的都是消費品。但從10年前開始，國內市場的需求就開始轉變。很多中小企業卻并沒有跟著國內市場走，而是轉向外貿，實際是用國際市場的需求來替代國內市場的需求，而不是通過產業調整和升級來迎合市場需求的變化。“紡織服裝企業表現得尤為突出。”
上半年，聚集了大量的紡織服裝企業的紹興市規模以上工業總產值2573.39億元，銷售產值2511.70億元，增加幅度均比上年同期減少。
“截至上半年，杭州工業企業出口比去年同期下降2.2%左右。”杭州經濟委員會主任趙紀認為，“出口外貿型企業今年受到的沖擊大。現在的紡織服裝類企業要進行自我改革，不能一味打國外市場，也不能一味做低附加值的貼牌加工，而要打出自己的品牌，做好國內營銷。”
6招展開自救
記者發現，浙江一些紡織企業紛紛采取各種方式來進行自救。具體而言，主要包括以下6種方式：
一是出口轉內銷。這是效果明顯的方式，在很大程度上規避了匯率風險、貼牌定價風險等。
二是產業升級。雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為技術開發經費，先后開發出了VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產品中，新型產品占70%以上。目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業可掙1~1.5美元，而雅戈爾能掙2.5美元。如做頂尖品牌，甚至可拿15～20美元的差價。
三是抱團取暖走出去。浙江紹興的越美集團，在尼日利亞設立了一個紡織開發區，計劃引進15家產業鏈上下游企業入園，形成一個從紡紗、織造、繡花、針織到成套的完整產業鏈，目前已吸引了6家紹興紡企，逐步打開非洲市場。
四是保存實力。據了解，部分小企業直接采用了申請破產的方式來保存實力，即使機器設備被銀行拍賣了，也不會損失多少。不過這只是少數現象。
五是與外資風險捆綁。寧波的杉杉集團總裁鄭學明告訴記者，“杉杉幾年前就有所準備，對服裝廠進行了調整，寧波11個廠目前已有9個開展了中外合資。”上半年，該集團總銷售額增長36%，利潤增長17%，出口創匯增長將近30%。
六是營銷創新。通過虛擬經營的手法，寧波博洋集團運作了博洋、德瑪納、唐獅、艾夫斯、涉趣等6個品牌，集團常務副總經理車小方告訴記者：“虛擬化經營適度規避了產能擴張的風險博洋的全面特許加盟形式大限度地發揮著社會經營力量的作用。”
案例：婭茜成功轉型
上月，地處浙江金華的浙江婭茜(國際)內衣連鎖集團，收到浙江省針織行業協會的證明：經過該省針織行業協會統計排名，2007年該公司產品銷售量、銷售額均在全省文胸行業中排名。更令董事長黃栩瀟開心的是，當初由他親自定下的品牌名字“婭茜”，今年還獲得了“中國馳名商標”稱號。
“這說明我們的外貿轉內銷戰略取得了成功。”黃栩瀟告訴記者，幾年前，看到自己的產品出口貼牌后又被賣回國內，價格卻翻了十倍還多，他決定轉變公司戰略，主攻國內市場。
黃栩瀟告訴記者，轉型的風險非常大，必須從產品質量、設計以及營銷、產品形象推廣等所有環節著手，再不能像以前那樣只要按時交貨就行了。
經過幾年發展，該集團國內市場的發展情況達到甚至超過了預期。黃栩瀟介紹，因為客戶群體一直較穩定，即便在異常困難的今年，婭茜依然獲得了穩定健康的增長。
黃栩瀟透露，今年是個洗牌年，婭茜利用這樣的機會，在洽談收購一些質地比較好的工廠。“現在的收購價格比以往低很多，選擇余地也很大。”7An5fpgQuO

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