“輕公司”蓬勃興起　揭幕中國服裝新商業(yè)時代

　　以更輕的渠道和快速反應的供應鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式以帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效率——ＰＰＧ的出現(xiàn)盡管令傳統(tǒng)型服裝企業(yè)感受到失重之憂，實際上中國服裝業(yè)輕資產(chǎn)運營的探索之路，并非由ＰＰＧ開啟。在過去的１０多年中，國內服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)公司從初的外包生產(chǎn)和渠道職能，開始逐漸發(fā)展為整個供應鏈的輕資產(chǎn)運作，直至以ＰＰＧ為代表的輕公司模式風聲水起，才象征著中國服裝正迎來商業(yè)渠道變革的新時代。
　　
　　模式之爭的背后

　　隨著服裝業(yè)國際比較優(yōu)勢的削弱，以及國內服裝消費的升級，行業(yè)競爭正從傳統(tǒng)的低成本競爭模式轉向以品牌和渠道為基礎的多層次競爭，眾多服裝企業(yè)逐漸把眼光投向了渠道模式創(chuàng)新上。

　　在國內服裝業(yè)，渠道模式通常有四種：代理制、直營、特許加盟以及電子商務。從默默無聞到迅速成名，ＰＰＧ用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統(tǒng)服裝領域帶來的震撼——將ＤＥＬＬ電腦直銷模式引入服裝業(yè)。這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到５００人、其中還包括２００多名呼叫中心工作人員的企業(yè)，卻利用網(wǎng)絡、電話和目錄進行直銷，每天出售１００００件男士商務襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫１．３萬件的傳統(tǒng)襯衫行業(yè)老大雅戈爾。

　　不開設線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本，通過ＩＴ技術及互聯(lián)網(wǎng)串起上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫存分散給合作伙伴，使自己的庫存量降到低，這些手段構架出ＰＰＧ的“輕資產(chǎn)運營模式”。相較“襯衫巨頭”雅戈爾不惜巨資構建其上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以及龐大的固定資產(chǎn)和終端建設投入而言，ＰＰＧ的身影自然顯得“輕盈”。

　　縱然ＰＰＧ的出現(xiàn)給服裝行業(yè)帶來了啟發(fā)，但這種現(xiàn)象身后的產(chǎn)業(yè)背景更需要深入分析。改革開放以來，很多以ＯＥＭ為主的中小企業(yè)從出口轉內銷，這直接造成國內服裝生產(chǎn)能力持續(xù)過剩，很多服裝生產(chǎn)廠需要尋找新的出路。而在這個過程中，企業(yè)的輕資產(chǎn)運營成為了一個非常有吸引力的方向，因為不是所有企業(yè)都可以去自己承受從生產(chǎn)廠商到銷售門店這樣沉重的壓力。

　　目前來看，ＰＰＧ的網(wǎng)絡直銷模式并非具有不可復制性，而且因其產(chǎn)品域的狹窄及服務內容上的單薄，ＰＰＧ經(jīng)驗更多地是對現(xiàn)行商業(yè)模式的補充，終究不會成為中國服裝業(yè)的主流模式。

　　輕資產(chǎn)演進路線

　　當ＰＰＧ成為“輕公司”代名詞之前，在服裝業(yè)提到輕資產(chǎn)運營，大家會很自然地想起美特斯·邦威。早在１９９５年，周成建就將美特斯·邦威的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，自己掌握高附加值的設計環(huán)節(jié)，并且大力推廣品牌形象，這種輕資產(chǎn)運營方式已經(jīng)成為國內服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的經(jīng)典案例。

　　在美特斯·邦威的示范帶動下，溫州的許多服裝企業(yè)都通過輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營突破了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為國內知名的服裝企業(yè)。相比于美特斯·邦威，海瀾之家、ＩＴＡＴ等輕資產(chǎn)運營的服裝企業(yè)則選擇了通過強化管控能力來輕資產(chǎn)化的方法——借力管理和信息系統(tǒng)，外包生產(chǎn)和銷售職能，后實現(xiàn)規(guī)模擴張。

　　海瀾之家以類似于直營的模式管理每個加盟店，包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營、門店選址等工作，都由海瀾之家進行標準化管理，加盟商負責與當?shù)氐墓ど獭⒍悇盏刃姓C關聯(lián)絡。某種程度上，這相當于加盟店承擔資金投入和日常運營事務，而真正的銷售管理則反過來外包給了海瀾之家。顯然，這樣的輕資產(chǎn)策略令海瀾之家的現(xiàn)金流更加順暢。

　　ＩＴＡＴ（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅｍａｒｋＡｇｅｎｔＴｒａｄｅｒ，國際品牌服裝會員店），其創(chuàng)始人——ＩＴＡＴ董事局主席歐通國瞄準的是國內過剩的服裝生產(chǎn)能力和過剩的物業(yè)，并利用這個大勢來外包資金壓力，輕身快跑。在服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，ＩＴＡＴ的定位是做品牌化的渠道，其特點是“零貨款，零場租”。“零貨款“是指ＩＴＡＴ向上游的７００多家供應商進行代銷，庫存壓力和物流配送均由供應商承擔。和海瀾之家一樣，ＩＴＡＴ也對上游供應商開放了ＩＴ系統(tǒng)，每個供應商可以查詢自己產(chǎn)品的銷售情況，并在全國范圍內及時調撥貨品，供應商、ＩＴＡＴ和商場業(yè)主按照６０：２５：１５固定的比例分成。

　　實際上，在服裝業(yè)輕資產(chǎn)公司的演進過程中，外包什么其實并不重要，重要的是要掌握什么。從掌握品牌、到掌握管理運營、再到掌握關鍵數(shù)據(jù)塑造精準供應鏈，這些企業(yè)掌控的要點看起來越來越“虛”和“輕”，但這些要點卻越來越接近企業(yè)運營的核心，這也讓新一代“輕公司”往往都比上一代用更快地速度獲得了高速的增長。

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